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空手道大师（第1页）

“空手道”大师

别人的生意是从小到大，本利一步一步向前滚雪球，逐渐壮大。孔菲德不同，他用“空手道”进入华尔街。

孔菲德大学毕业后，漂泊不定地换了很多工作。他未来的路不十分明确。其间，他加入费城一个犹太人社会文化组织，担任青年顾问的职位。

1954年，孔菲德告别了费城，只身漂泊到了纽约，找了一份“互助基金”推销员的工作。互助基金这一行，在战后拼命地扩展，成为一个繁荣的市场，他们到处搜罗推销员。在街上，几乎任何会讲英语和会笑的人，都在他们欢迎之列。召来后，加以短期培训，就出去推销基金股票了。孔菲德就这样稀里糊涂地开始了他一生的大业。

互助基金一般由股东提供，股东将这笔资金集中起来，然后投资于股票，这比自己玩股票要保险得多。就个人来说，谁能看透变化莫测、瞬息万变的股市呢？

在股市的风潮中，有的人一夜之间可以成为百万富翁，而有的人却顷刻之间就倾家**产。可是，如果投资互助基金，小额投资人就可以通过基金买到更多种类的股票，同时也可以由所谓“职业性财务专家”代为经营。

推销员的佣金是从投资人资金中提取的，因而孔菲德在受训时，他的推销员老师告诉他不管股票行情如何变化，即便是顾客们赔钱，对于推销员来说也没有什么大关系，只要你多争取一份佣金，这是显而易见的。

孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划公司（后来这家公司为孔菲德所拥有的公司所收购），孔菲德并不想长期做推销员生意，这对他来说只是一个跳板。

野心勃勃的孔菲德并不甘心于做一名小小的推销员，因此，工作之余，他花了很多时间去研究基金的财务组织和管理。不久他发现：互助基金犹如一座“金字塔”，金字塔的最底层是基层推销员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的当然是互助基金的经理们。凡上面的一层均有从其属下的佣金中提成的权力。

聪明的孔菲德看到了推销员这一领域外更广阔的“天地”。他觉得自己羽翼渐丰，应该冲破现有环境的束缚，到更广阔的天地去闯一闯。

1955年，经公司允许，孔菲德自费去了巴黎，当时欧洲许多国家政府禁止本国公民购买美国的互助基金股票，以免本国资本以这种方式流向美国。看来向欧洲公民推销股票这条路已行不通了。

经过观察，孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。当时的欧洲各国到处都有美国的驻军、外交官和商人，他们大部分都在此已居留相当时间，因此都是携眷前往。他们的薪资都渐渐地进入了欧洲的经济圈子。欧洲的经济正在成长渐致富足，但和战后美国的经济繁荣情况比较，相去甚远。这些美侨有很多余钱，他们有很多人都读到关于华尔街空前繁荣的报告，但由于远居异国，又没有一条方便之路可以让他们将资金投于美国股票市场上。而今，孔菲德的出现，正好与侨民的愿望不谋而合，真乃是天赐良机。

于是，孔菲德经过广泛游说，卖出了很多投资者计划公司的股票，为公司和他本人赢得了巨额利润。

孔菲德赢得了声誉，向他投资的人渐渐增多，他想这足以证明在海外存在着一个广大而富足的市场。当然，这种市场就目前而言，还是潜在的，还需要去开拓。至此，孔菲德野心勃勃，他现在已不再满足于从前的投资者计划公司了。

这时，孔菲德注意到了一家新的公司——垂法斯基金公司。

这家公司当时的基金股票销路很好，比投资者计划公司拥有更广阔的市场。于是他毅然做出决定，脱离投资者计划公司，加入更有名气的垂法斯公司。

随后，孔菲德写信给垂法斯基金公司，谈论了他发现的欧洲市场情况，并提出了一个快速开发统计报告，要求垂法斯委派他担任欧洲总代理。

这一建议很快送到了垂法斯的高层决策群中，他们反复研究讨论之后，一致认为这项计划对垂法斯的发展非常有利，如果成功就可以扩大经营范围，打开国际市场的局面。于是孔菲德的要求很快就被答应了。

不久，孔菲德成立了自己的销售公司，并给它取了一个响亮的名字——投资者海外服务公司（简称IOS）。

开始时他自己一个人推销垂法斯股票，然后他招聘了许多推销员，这种安排是互助基金的标准组织方式：孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取15的佣金。

随着推销员队伍的继续壮大，孔菲德从佣金提成的收入颇高，他已无需自己亲自去推销了，开始专心于训练新的推销员，健全他的代理机构并开拓更广阔的基金市场。