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第436章 最有用的经验（第1页）

回老家的第四天，上午九点多，杨帆所在村子的村支书——杨雄艳，来他们家了。来的目的也很简单，那就是打秋风。俗称要钱。早在两个月前，他们村要集资修路的时候，杨雄艳就给杨金财打过电话。要求这个村上发家最快的人家，捐个两万块钱给村上修路。当然，如果能捐更多的话，那就更好了。当时杨金财和杨帆商量了这件事。杨帆的决定是，这个钱不能捐。准确地说，是不能杨雄艳说捐多少，就捐多少。他们家虽然不差两万块钱，但是绝对不能由着一个外人，来决定怎么花钱。最终，杨金财委婉地回绝了杨雄艳的要求。他说自己家这两年又是建房子，又是娶儿媳妇，已经把积蓄花完了。实在捐不了这么多钱。没想到，杨雄艳在电话里没达到目的，今天竟然上门来了。好歹是支书，也是村子里的一把手，更是同族中有头有脸的人物。杨雄艳来了，杨金财和李秀英夫妻俩，拿出了好茶招待。“金财，你家现在可是不得了啊！听说你家老二、老三都在城里开工厂，手下有几百号工人，一个月挣的钱，用箱子都装不下！”杨雄艳进来以后，来了一顿似是而非的夸赞。俗话说，看人看心，听话听音。杨金财是个懂人情世故的，一下就听出来了话里隐含的意思。那就是：你家都这么有钱了，让你修路捐两万块钱都不愿意，是不是太小气了？杨金财笑呵呵地回道：“书记，这都是外面的人瞎传的。我家那两个小子，一个刚结婚，一个还在上大学……哪来这么大的能耐？”杨雄艳接着说道：“不能吧，你家这两年又是开店、又是建房子、又是买车……咱们村，就属你家最富裕了。”杨金财再次回道：“哪谈得上富裕？就是做点小生意，混一口饭吃罢了。说出来也不怕书记你笑话，别看我们家好像挺风光的，可实际上那就是驴粪蛋子——表面光！”“金财，你在跟我开玩笑吧？”“书记你这话说的……我跟谁开玩笑，也不敢跟你开玩笑啊！不信你找人去银行问问，我家可还欠着银行大把的债，不知道哪一年才能还清哩？”……杨雄艳在他们家待了十几分钟，中途好几次提出，想让杨金财捐钱。可是杨金财根本不接话茬，并且反复强调家里没钱，还欠了外债。最后说得杨雄艳都开始相信了。杨金财可是附近出了名的厚道庄稼人，从来不诓人，更不说那些没影的话。他今天这样翻来覆去地说自己没钱，应该是确实没钱。其实这就是犯了经验主义的错误。杨金财以前确实是厚道的庄稼人，也确实从不说谎话。可现在他都做了大半年的生意。生意人这个群体，别管他是干哪一行，最起码的一点，就是得见人说人话，见鬼说鬼话。杨金财已经不是当年的杨金财了。当然，这也不是说他现在就变得不厚道，变得鬼话连篇了。而是与以往相比，现在的他更圆滑、也更周到。在不伤害他人的情况下，说几句无伤大雅的谎话，让大家都能下台，也不失为一种为人处事的方法。这是杨金财开店以来，领悟出得最有用的经验。杨雄艳离开以后，杨帆从房里走了出来。他打趣道：“爸，你现在的样子，可真像一个奸商……说起谎话来，一点都不脸红。”李秀英白了他一眼，回道：“你这孩子，怎么说你爸呢？”杨帆哈哈笑道：“我这是夸我爸呢！”“胡说，哪有用奸商夸人的。”“奸商咋了？俗话说无商不奸，无奸不商嘛……”杨金财笑了笑，没有说话。奸商这两个字是不好听，但是在当前的社会环境下，确实就是常态。真正有良心的老板，或者说那种严格意义上的好人，是不可能做起来生意的。打个最简单的比方，进货价100块钱的东西，卖200，你敢跟消费者说实情吗？你不敢。因为你说了，消费者就跑了。你不说，那你就是奸商啊！所有靠信息差盈利的生意，其本质都是在隐瞒、或者说欺骗消费者。这一点，无论承不承认，都是一个既定事实。……吃过午饭以后，杨帆开着帕杰罗，来到了县城。他跟张波合伙开的建材店，已经在县城开出了分店。而且用的店面，还是他们自己的。总共买了两间，他一间，张波一间。顺带提一句。买店面的事，还是端午节一起吃饭的时候，杨帆建议的。张波听了，回去以后立马照做。杨帆来得很巧，刚好店里在出货。张波正指挥着几个员工，往一辆小货车上装地板。这是附近一个新开楼盘的业主，在他们这里订购的。，！今天要交货。张波见到杨帆后，满脸笑意地说道：“小帆，你进店里坐一下，我马上过来！”杨帆回道：“姐夫，你不要急，慢慢忙。我没什么正事，就是过来瞎溜达一下。”随后，他走进店里四处打量了起来。这是两间店面打通以后，合并成的一家大店。面积足有三百多平米。在附近的建材店里，算是比较大的。杨帆打量了一下店里的产品，地板、瓷砖、卫浴、厨具……零零总总加起来，有好几十种。三百多平的店里，摆得满满当当。“杨总，请喝茶。”杨帆正在四处看的时候，一个三十来岁的女店员，端着一杯热茶走了过来。他先是接过茶，说了一句“谢谢”，然后笑着问道：“你认识我？”女店员回道：“张总给我们看过你的照片，说你也是店里的老板。”杨帆“哦”了一声，接着问道：“店里的生意怎么样？”女员工再次回道：“挺好的，每天都要出好几次货。听说张总都计划自己买货车，招司机了。”杨帆点了点头。在这个基建起飞的时代，开一家建材店，等于是一脚踩在了风口上。后世的雷总说过一句话：站在风口上，猪都能飞起来！建材店的生意好，完全就是意料之中的事情。：（）重生2008，这波我要起飞！