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9 关于合伙的忠告（第1页）

9。关于合伙的忠告

洛克菲勒在他的生意生涯中，数次与人合伙，也几次将合伙人“踢”出合伙企业。无论是他与人合伙还是散伙，均使其向亿万富豪的目标更近。他高超的选择合伙人的眼光，以及对散伙时机的明智选择，值得每一个有志下海创业的人学习。

洛克菲勒之所以与克拉克合作，完全是看中了克拉克高超的经商能力；而一年后又吸收加德纳入伙，不仅充实了手里捉襟见肘的流动资金，还借助了加德纳这一块金字招牌——他是克利夫兰的一家名门之后，享有很高的知名度。

与人合伙创业，要用理性之眼去甄别，不能像交朋友，也不能如恋爱——这些都是感性而非理性的。

步入社会不久的年轻人，不仅缺乏启动资金，更不了解市场行情，因此，年轻人握起拳头来一起合伙创业，无疑是一种比较理想的创业方式。当然，合伙创业也并非易事，千万不能凭感情、交情打理生意，否则你将一败涂地。

曾君与尹君从小一起长大，称得上是铁哥们，两人合伙办了一家电脑公司。然而，偏偏他俩时运不济，遇上电脑价格大幅度下调，曾君原先的一些客户也因实行了政府集中采购制度，而失去了业务渠道，结果公司不仅没有像曾君预言的那样能赚大钱，反而背上一屁股的债。此时的尹君后悔听信了曾君的话，而曾君则认为是尹君给他带来了晦运，一对好友闹得不欢而散。

亲密的朋友并不等于理想的合作伙伴。默契的合作者有可能在长期的合作中成为知心朋友，但知心的朋友并不一定都能成为最好的合作伙伴，所以在选择合作伙伴的时候，千万不能感情用事。

张生对合伙人也是一百个放心，因为合伙人是中学老师介绍的。他在合伙人的服装店里投入了5万元的资金，成了服装店里的一名小股东。合伙人写了张收条给他，并说大家朋友一场，赚了钱一定不会亏了他，每年至少会分给他10%的利润。虽然服装店的生意很红火，但年终合伙人——服装店的老板只给了他几百元钱了事，由于没有明确的合作协议，现在陈先生既无法得到应得的利润，也难以收回所投的5万元资金，处于进退两难的境地。

☆合伙需要理性

合伙创业一定要签订好合作协议，把双方应尽的职责和应享的权益仔细签订下来，决不能仅凭口头协议。一句话“先小人，后君子”。

根据你经营的需要和你对合伙公司的控制能力，你可以考虑以下建议：

你必须判断出，你是不是真正需要一个合伙人。你是需要合伙人投入资金呢，还是投入一种技术或一系列技术；你是需要合伙人帮助你摆脱孤独和刚开张公司的不稳定性吗。你必须来判断你的需要，然后再决定这个合伙人能否满足你的那些需要。

任何潜在的合伙人都有优点和缺点。你不但要对你未来的合伙人很了解，而且还要了解合伙后的经营环境。有时你认为很了解你的朋友或亲戚，但在一起创业时，他或许很快就暴露出个人的或管理上的弱点了。

对合伙企业的关键性问题要有协商的书面协议。如果一个合伙人离开，或想“散伙”，则情况在法律上会变得非常地棘手。书面协议可以帮助你通过协议来解决法律上的棘手问题。

在合伙生意中，最容易引起纠纷的就是权、能的归属问题。照情理来说，大家都是老板，你不能管我，我也不能管你。但实际上，管理的人多了，这个生意绝对做不好，一定要由一个人来主要管理才行。

可是，由谁来当这个大老板呢；其他的股东老板是否能心甘情愿地服从呢；合伙人不赞成怎么办；经营与管理是否应该分开；如果分开，应该如何分；如果统一，应采何种方式？

这里面的问题太多，无法一一列举出来，更不能逐一地加以分析，只能就大的原则来加以探讨。

由谁来当大老板，这个问题比较好解决，方式不外有二：一是由投入资本多的来当；二是由才干、能力较强的人当。不过，这里面仍有问题，当大老板的权力范围多大，其他的股东老板应该担任什么职位，这也不是好安排的。

一般合伙生意，经营方式不外下列三类：

第一，由一个人全权负责经营，其他股东出资不管事。

第二，股东都在公司里担任职务，但一切经营大权在一个股东手里，其他人都不加干涉。

第三，几个股东老板都在公司里担任重要职务。有的是董事长、有的是总经理，大家的权和利差不多，真正是名符其实的合伙经营。

一、二两类问题比较简单在此略而不谈，只谈最容易出问题的第三类，这是年轻人一开始创业时，最喜欢采取的方式。

表面上看起来，这是权、能的划分，使每个人都有发挥所长的机会。但实际上，工作责任与权力的划分却往往混淆不清。董事长的事，总经理也可以管；总经理的事，董事长也可以管。

表面看起来，大家不分彼此，和和气气的蛮好，实际上，这是合伙经营中“带糖衣的毒药”，决不能长用下去。

“权力”是个很奇怪的东西，一旦归属自己，自然就会形成保护它的心理，不允许任何人侵犯。人们对权力的占有欲，决不弱于金钱，别说是朋友，就是亲如父子、兄弟，也是不能侵犯的。假如合伙人生意中，总经理能代董事长做决定，董事长也能替总经理制定计划，究竟谁是当家主事的人呢？

因为你能代他决定，你也就能否决他的决定，这种权责混淆的组织如何能够生存？

因此，大家划分的权责，一定要有一界限，守住自己的本分，不能越界。此外，就是要彼此互相尊重，这是待人处事的道理，也是合伙经营必须遵守的原则。一旦发生相互轻视的现象，这个合伙生意就等于染上了不治之症。

不过，合伙生意的权责，并不像分股息那样容易分清楚的，这要看股东的能力而定。譬如，合伙企业的领导人是个有头脑、有魄力的人才，不论经营、管理他都有自己的一套构想和做法，那么他的权责必然很大，否则，就无法发挥他的才能。在这样的情形下，合伙人只有服从他才会相安无事。

☆财务不能暗箱操作

合伙经营，财务要绝对公开，而且要公私分明，不允许任何人破坏大家共同建立的财务制度。

在合伙生意中，特别是好朋友在一起合作时，一开始最容易发生这样的现象。

应该知道，合伙做生意不是当年那种纯感情的交往，你有钱请我吃碗面、看场电影，我有钱请你去吃小馆，根本不必计较你的、我的，反正有钱大家花，花光了再想办法。可是，合伙做生意，是想以有限的金钱赚无限的金钱，大家的理想是要创造一份事业，为自己创造一份财富。不仅不能把老本花光，赚的钱也不能全部开销掉。如果到了年终、月尾一结账，生意是赚了钱，但赚的钱都稀里糊涂开销光了，大家的心里就会开始计较了，你认为他花得多，他认为你花得多。

一开始，大家基于过去的友情，还不好意思公开地指出来，等到了忍无可忍提出来时，必然会严重伤害彼此之间的感情。好朋友一旦决裂，那比不是朋友还严重。他觉得你不够朋友，你认为他不讲交情。到了这种地步，除了大家分手，再也没有更好的办法。

基于这种创业过程中的心理和思想的演变，在合伙做生意之初，就必须建立起一套完善的财务制度，而且要一丝不苟地执行，决不能跟感情混在一起，弄成你我不分的局面，免得等大家想分清楚时，已经无法分了。