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第四百二十六章 意外的条件（第1页）

陈老板明显没想到她会提出这个要求。院子里的另外两名竞争者也愣了一下。做生意的人谈转让，通常第一件事就是谈钱，谈价格，谈条件，可宋梨花从进门到现在，先看账本，再看院子，最后开口竟然是要去看渔户。这种思路显然和其他人不一样。短暂沉默后，陈老板忽然笑了起来：“行。”说完，他直接站起身，把挂在墙上的外套拿下来披在身上。“反正时间还早，我带你们去转转。”皮夹克男人和公文包男人对视一眼，也跟着站了起来。事情发展到这一步，他们自然不可能退出。于是原本的谈判，莫名其妙变成了一场现场考察。几人出了院子，沿着河堤往东走。越往前走，水面的规模越大。大片芦苇随着春风轻轻摇晃，岸边停靠着十几条大小不一的木船，几个刚刚收网回来的渔民正蹲在河边整理渔具。陈老板边走边介绍：“东河这边一共五个主要出鱼村，平时捕鱼的人有七八十户，其中稳定供货的大概四十多户。旺季的时候，一天收个几千斤不算难事。”听到这个数字，赵国顺心里微微一跳。几千斤。这已经超过他们目前很多时候的收购量。如果能把这里接下来，货源问题确实能缓解不少。一行人很快来到第一个村子。还没进村，便看见不少院子里晾着渔网和鱼干。空气里弥漫着淡淡鱼腥味。几个老人坐在墙根晒太阳，看见陈老板以后纷纷打招呼。“老陈来了？”“带客人看看。”陈老板笑着回应一句，随后带着众人继续往里走。一路上不断有人和他打招呼。有的叫老陈，有的叫陈哥。甚至还有孩子远远喊着“陈叔”。这些细节看似不起眼，却让宋梨花越来越重视。因为真正值钱的从来不是院子里的那些木箱和秤杆。而是这种十几年积累下来的信。没有信任，渔户未必卖鱼给你。有信任，很多时候甚至不用压价。就在这时，一个五十多岁的老渔民从院里走了出来，看见陈老板以后笑着说道：“听说你要不干了？”“消息传得挺快。”“能不快吗？”老人把烟袋往鞋底敲了敲，“昨天就有人来问我以后鱼卖给谁。”这句话让旁边两名竞争者同时精神一振。显然，他们也意识到关键点了。陈老板却没有接话，而是转头看向宋梨花几人说道：“这位王叔，一年四季基本都在捕鱼，算是东河这边的大户。”王叔闻言打量了几人一眼。“来看收购点的？”“算是。”皮夹克男人率先开口。王叔点点头，随后却没有理会他，而是直接问陈老板：“你真准备走？”陈老板沉默片刻，最终还是叹了口气，“家里情况你也知道。”老人脸上的笑意慢慢淡了下来。过了几秒才说道：“那是得治。”短短几句对话，却让现场安静不少。直到这时，众人才真正感受到陈老板为什么会转让这门生意。不是赚不到钱，而是家里出了事。所以他才格外在意接手的人。因为这些渔户关系，是他十几年一点点攒出来的。继续往前走的时候，宋梨花忽然放慢脚步。她注意到一个细节。从进村到现在，几乎每个渔户都认识陈老板。可陈老板不仅记得他们名字，甚至连谁家有几条船、谁家儿子在外打工、谁家去年换了新网都清清楚楚。这已经不是简单做生意了。更像是经营了一张关系网。想到这里，她终于明白为什么刚才陈老板说，真正值钱的不是院子，而是货源。因为所谓货源，本质上其实是人。没有这些渔户的认可，再大的收购点也只是个空架子。就在几人准备离开第一个村子的时候，一个年轻渔民忽然快步跑了过来，额头上还带着汗，显然是一路赶来的。“陈哥！”“怎么了？”“河口那边出事了。”年轻人喘了口气说道：“老刘他们两条船起争执，现在都快打起来了，谁劝都不听。”陈老板脸色顿时一变。“因为啥？”“抢鱼道。”一句话出口，在场几个老渔民同时皱起眉头。而宋梨花则敏锐地察觉到，这或许是一个了解东河真实情况的机会。毕竟看账本只能看到数字。真正的经营能力，往往是在处理这些麻烦事的时候体现出来。河口距离村子不远。众人沿着河堤快步赶过去的时候，远远便听见争吵声顺着风传了过来。“这地方本来就是我先下网的！”“放屁！你昨天就占了东边，今天还想占西边？”“有本事你试试！”，！声音越来越大。等走到近处时，只见两条木船停在河湾边上，几个渔民正站在船头对骂，旁边还有不少围观的人在劝，可显然没什么效果。其中一个皮肤黝黑的壮汉气得满脸通红，手里甚至已经抄起撑船竹竿，大有一言不合就动手的架势。王德发看到这一幕，忍不住低声说道：“这下麻烦了。”旁边的皮夹克男人也皱起眉头。渔民之间因为鱼道起争执不稀奇。真正麻烦的是这种矛盾一旦闹大，很容易影响后面收鱼。因为大家本来就在同一个水面讨生活，今天跟这个闹翻，明天跟那个闹翻，最后整个圈子都会受影响。然而陈老板却没有半点着急。他先是站在岸边看了一会儿，随后才缓缓走过去喊道：“行了，都多大岁数的人了，还跟孩子似的。”声音不大。可神奇的是，两边居然都安静了一些。那个拿着竹竿的壮汉转过头，看见是陈老板，脸色明显缓和不少。“陈哥，不是我找事，是老刘欺负人。”对面立刻不乐意了。“我欺负你？明明是你越界。”眼看两边又要吵起来，陈老板直接摆摆手说道：“谁先闭嘴，今晚鱼我多收两分钱。”这句话一出口，周围顿时传来一阵笑声。连刚才剑拔弩张的两人都愣了一下。谁也没想到他会来这么一句。趁着气氛松动，陈老板已经走到河边蹲了下来，看了看两边船只停靠的位置，又问了几个围观渔民情况，前后不过几分钟，事情便大致弄清楚了。说白了，其实不是什么大事。：（）重生八三，渔猎东北