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§第十二章 练就慧眼找商机（第3页）

中国改革开放政策造就的第一代富人之一李晓华，从卖冷饮起步，到后来成为千万巨富，上亿身家。而使李晓华真正跨进巨富行列的机遇，是他注意有价值信息带来的。

那年马来西亚筹建一条高速公路，对外公开招标，尽管政策优惠，但无人问津，因为这段路不长，而且车流量也不大，乍看上去，似乎无利可图。

李晓华赴马来西亚考察时得到一个信息：离公路不远的地方发现了一个大油田，储量十分丰富，但因为最后的确认工作尚未完成，这条重大新闻没有正式公布。

当时，对那条公路招标不利的信息很多。单就这条信息而言，如果不仔细鉴别，自然难辨真假。但李晓华弄清了这条信息的价值，认为，如果油田正式开采，那该公路的车流量可想而知，这块地皮的价值也将呈直线上升。经过周密筹划，他决定冒一回险。他拿出全部资金，又以房子等财产作抵押从银行贷款，筹齐了3000万美元拿下了这个项目。

这个风险实在太大了，贷款期限只有半年，到期必须还本付息，如果这期间内公路出不了手，贷款也就还不上，李晓华只有跳楼了。财产抵押后，因为没有钱，他经常吃盒饭或方便面，外出谈判业务往往坐飞机经济舱，不敢打“的士”，坐六毛钱的三轮车。更可怕的是精神上的压力和折磨，他每天看电视看报纸，盼新闻发布盼得两眼欲穿。

五个月过去了，那边还没有动静，李晓华的精神几乎崩溃，甚至开始考虑“后事”。又过16天，当他拿起报纸时发现他梦寐以求的消息终于公布了，他默默地舒了一口气。

一个生意人，在繁杂的市场竞争中，要善于处处做有心人，去细心寻找和提取各种有用的信息。想做大事者，以做到“眼观六路，耳听八方”为最妙。现在是一个信息化社会，谁掌握了信息，谁就掌握了主动权，谁占有了信息，谁就占有了商机。公开的信息对多数人来说提供了同样的机会，却只有极少数人能够把信息转变成商机，这部分人即使现在不是富翁，将来一准是。

练就一双识别机会的慧眼

辨识机遇的眼光并不是天生就有的，它是通过平时一点一滴积累的结果，这就需要我们时刻不忘充实自己，有意识地训练自己识机遇抓机遇的能力，而后加以验证，久而久之，必有收获。

“给我一个机会，我就会做成世界上最大的买卖。”这是李万成的名言。为此，他不懈地努力，不懈地在貌似平常的日常商业行为中发现新的机遇，并努力将它们转换成改变自己命运的新的契机。他是这样说的，也是这样做的，因而他的成功也就是理所当然的了。

李万成出生于福建的一个小商人家庭，自幼便随从事钟表行业的父亲来到香港。

由于自小出入表行，耳濡目染之间，李万成也与钟表行业结下了不解之缘。天有不测风云，在李万成只有十一二岁时，善良的父亲被骗去了大笔资金，从此家道中落。他不得不每天放学后就来到表行，帮忙做些铺子里的闲杂活计。

18岁中学结业后，李万成弃学从商，用自己的积蓄在尖沙咀开设了一家钟表行，取名为“李氏表行”，初尝当老板的滋味。

当时，日本经济腾飞，日本人组团旅游蔚然成风，李万成看准了日本游客喜欢疯狂购物的特点，全力拓展针对日本旅行团的业务。那时候他几乎每月便去一趟日本，联系旅行社并洽谈相关的业务，由于他有着良好的信誉和灵活的工作方式，他很快便取得了不少旅行社的合作项目。

日本游客常借购买钟表之际打听香港珠宝钻石饰物的行情，这又为李万成提供了一个商机，他立即把握住这一机遇，专门从表行中辟出一块天地，展出日本游客喜爱的各式欧洲名贵饰物和小商品，大受日本游客的欢迎。

慢慢地，李万成的生意越来越大，他凭实力与智慧取得了“劳力士”和“欧米茄”名表以及欧洲一些著名饰物的香港专卖权，经营进出口产品，使他获得了丰厚的利润。

由于看准了时机，把握了机遇，李氏表行在当时香港经济不景气的状况下，业务量反而蒸蒸日上。不久，他又在香港其他地区开设了几家专卖店。到20世纪70年代初，他已拥有了包括四间表行和一些小饰品专卖店在内的李氏集团，从而在香港商界确立了自己的地位。

此后，他又不断地向股票市场、石油市场进军。他把几家表行合并，再与从事地产投资的“喜来临置业公司”和专营珠宝饰物的“钻宝洋行”组合，成立了大型综合实业集团，至此，李万成扬起了他事业的风帆，开始了他成为亚洲顶级富商的征程。

有时，仅仅因为你抓住的这次机会，就可以改变你的一生。要想做一个成功的商人，最重要的就是对机遇的识别、判断、把握能力，要善于从身边那些微不足道的小事中发现机遇，并努力使之转化为自己事业的制胜良机。

努力往有钱的地方钻

树挪死，人挪活，经商之道非但不强调从一而终，反倒非常强调在时机成熟之时要随时调整自己的航向，不能害怕改行，只要能挣更多的钱，改行也未尝不是好事，有“商界奇人”之称的冯景禧就特别善于往有钱的地方钻，我们不妨也跟他学两招。

1923年，冯景禧出生在广州市的一个商人家庭。父亲做小本生意，虽然起早摸黑，可是日子还是紧巴巴的。后来，冯景禧生母去世，他与继母的关系不好，16岁那年，不得不离开了学校到香港的一家船厂去当学徒。

当时，学徒的工钱是很少的，每天只有1角3分。过了一段时间，老板发现冯景禧勤快能干，每天加了他5分钱。即使这样，他连自己的肚子都填不饱！

1941年，日军占领了香港，到处横行霸道，无恶不作。生性倔强的冯景禧咽不下这口恶气，于是匆匆逃回了广州。可是，当时的广州也成了日本鬼子的天下。由于与继母的关系很难改善，冯景禧有家也难归，只好到广州的一家金银首饰店去做学徒工。

在这家金银首饰店里，他勤勤恳恳，任劳任怨，常常利用跑街的机会到别的店铺去留心观察别人的货品款式，学习别人的经营方法，并且经常用这些学来的东西改善自己店里的不足之处。因为他的聪明能干，爱才的老板慧眼独具，很快就提拔他担任商行管事，不久又让他负责管理整个商行的财务。

冯景禧没学过会计，可是他的特点是在干中学，善于在工作中虚心求教，居然能把商行的一本账理得清清楚楚，烂熟于心。他烂熟到了什么地步？不管老板提出什么问题，他都能随口应答，所以深得老板的信任。在这里，冯景禧从中摸索到不少“生意经”，然而他对于这种寄人篱下的生活是不甘心的。

抗战胜利以后，商业活动活跃起来。冯景禧看到时机已到，便辞去了金银店的差事，和几个朋友一起做起了大米生意，这样一干就是2年，可是只赚到几百元钱。之后，他又同朋友集资开了一座酒楼，可是生意还是不太兴旺。

尽管此时已可以维持生活，可是对于雄心勃勃的冯景禧来说，他时时刻刻都在竖着耳朵打探消息，寻找一个大展宏图的事业。

20世纪50年代后期，香港经济发展很快。这个地方人多地少，房地产价格直线上升。可是投资房地产，没有雄厚的资金是不行的。冯景禧天生机灵，很快找到了生意场上的好朋友郭德胜、李兆基，商量合资创办房地产公司的事情。

三人都是刚刚开始创业的小财主，有一股天生的豪气，因为看好房地产业，所以就一拍即合，招股建立了“永业企业公司”。

在三人之中：年纪最大的是郭德胜，此人老谋深算；年纪最小的是李兆基，此人反应敏捷；冯景禧则精通财务，擅长分析。他们三人发誓：“同心协力，进军地产，你发我发，大家都发！”

做事过程有情有义，结果有名有利，是他们共事的原则和心愿。

这个公司的资金当然比他们单个人资金大得多，但是相对房地产业来说，仍然只能算个小户头，只能购买较小的地盘。他们在房地产业初试身手是从购买原沙田酒店开始的。

经过一番精心策划，他们确定的经营方式就是低价收购旧楼，拆掉重建新楼出售，并且还以“分层出售”、“10年分期付款”等方法招徕顾客。这种方法很适合当时的情况，深受广大顾客的欢迎，慢慢积累起了资金。到了1963年，他们就已经成为香港商界的中等富商。

资本雄厚，经营房地产业的经验也丰富了，他们三人丢开了其他的股东，每人投资100万元港币，重新成立了一个“新鸿基企业有限公司”，希望在房地产业大干一场了。

他们三个朋友各有所长，齐心协力，都是十足的“工作狂”，每天都要工作十几个小时。由于具备拼命苦干的精神，公司很快引起了实业界的注意，三人被称为“地产界的三剑客”。

对于一个目光远大的有心人来说，赚大钱的机会是很多的。

1967年，冯景禧遇上了一次历史提供的赚钱机会。当时，内地的所谓“**”如火如荼，香港也跟着动**起来，房地产的行情一落千丈。许多大富豪都害怕“**”的烈火烧到香港，纷纷抛售在香港的产业，准备逃离香港。