新八一中文

§第十二章 练就慧眼找商机（第4页）

当时，冯景禧也是一个有产阶级，也曾想过离开香港，可是他毕竟原来是一位穷人，实在舍不得丢下刚刚大展宏图的事业，所以，他没有急于离开。

他决心到外面去看看。走在香港的大街上，看到满街都是那些急于贱卖房产和地皮的人，冯景禧不想走了。他暗暗盘算，这可能正是一次发财的好机会，我干吗要急于走呢？

走了一天，他回到家之后，认真地研究起了国内外的局势。他得出的结论是：红卫兵进入香港的可能性不大，至少也是来与不来一半对一半——而对于生意场上的竞争来说，50%的把握已经是一件很好的事情了。

冯景禧没有走，从银行提出自己的全部积蓄，又想办法到银行贷了一大笔钱，以很快的动作买下了一大批廉价房产和地皮。别人看来，他简直是疯了。很多朋友都为他捏着一把汗，担心他又要赔个精光了。可是冯景禧就是冯景禧，他拿定了主意的事情是不会动摇的。

他的判断是正确的，仅仅一年以后，香港的局势就完全稳定了，地价迅速回升，新鸿基的事业不断发展，公司售出的房产总价值达到五亿多港元，差不多是当年“三剑客”投资的20倍。冯景禧不但发了大财，还获得了一个“商界奇人”的雅号。

在发家致富的过程中，我们的目标应非常清晰：那就是挣钱，挣钱当然就需要我们到有钱挣的地方去，否则，微利难图之地纵使你有天大的本事到头来也是竹篮打水一场空。

从身边不起眼处找商机

做大生意赚取最大的利润更好，若不能，那就从身边的小生意做起，只要自己善于做，小生意里也有大商机。尤其对于那些刚开始创业的人来说，资金匮乏，没有固定的商业关系，想一口吃成胖子，上马就搞需要巨额资金或需要高新技术的项目，肯定是行不通的。稳妥之举是倒不如先从小项目、小生意入手，只要符合市场需求，满足人们需要，照样可以赚钱，甚至可以赚大钱。

20多年前臧健和辗转来到香港，举目无亲，身无分文。她一遍又一遍告诉自己：

我不能这样失魂落魄地回到故乡！她决定留在香港。当时，除了一种永不退缩的精神，她一无所有。

很快，她就领略了捉襟见肘的生活。两个女儿有时饿坏了，只能啃自己的手指头。臧健和看在眼里，疼在心上。再找不到工作，她只好卖血了。她既不会英语，也不会粤语，找工作遇到了极大的阻力。除了卖苦力，她不知道还能干什么。劳工处的工作人员问她：“你能干什么？”她小声说：“现在我已经没有权利选择工作，而是工作在挑选我：做什么我都愿意。”说完，眼泪就在她的眼眶里打转。那位工作人员有些动容，没几天，就给她找了一份洗毛巾、洗厕所的工作。后来，她又兼职给一位老太太打针，晚上去洗电车。一天打三份工，经常累得两眼发黑。

就这样，在人来人往的湾仔码头，臧健和第一次手忙脚乱地生着了火。8岁的大女儿帮助包水饺，4岁的小女儿帮助洗碗。几个小伙子很好奇，说是从来没有见过北方的水饺，想尝尝。臧健和把水饺递给他们，全神贯注地盯着他们的表情，忐忑不安地等待着他们的反应。出乎意料，他们都说好吃，每个人要了第二碗。从此，臧健和迈出了自己创业的一大步。

生意虽然很顺利，但政府不给发熟食牌照，因此时常会遭到警察扫**，小女儿帮她洗碗，没事的时候，就帮她放哨。

有一天，小女儿忘记了放哨，结果她们被警察抓住了。小女儿一把抓住警察衣角：“叔叔，这不是妈妈的错，是我没有看到你。”臧健和听了泪流不止，别人家的女儿现在被妈妈抱在怀里，而自己的女儿这么小就承担起生活的重荷。警察见状，眼圈也红了，小声说：“你做生意吧。”

从那以后，她的水饺摊很少再被扫**，卖水饺也不再仅仅为了养家糊口，而成了她的事业。她用的肉、菜、面都是最好的，她的洗碗布是雪白的。她的宗旨很简单：给顾客吃就像在家里给亲戚朋友一样去做，让每个朋友都满意。

久而久之，臧健和的水饺有了名气。报纸、电台等各大小媒体争相报道。慕名前来的食客要排一个多钟头的队，才可以买到。她们的生活可以衣食无忧了。

1981年，政府取缔流动摊贩，她便改在家里做生意，许多顾客都会找上门来，生活并未受到影响。一天，经亲戚介绍，日本大丸百货公司的老板找上门来，对她的水饺大为赞赏，说想跟她合作，由他出资建厂，办牌照由臧健和负责；另一个条件是要用他们的包装。臧健和想，这样一来，中国水饺不就变成了日本水饺了吗？她把技术卖给他们以后，他们还会不会与她合作呢？如果不，那她所有的心血岂不付诸东流？于是，她强烈反对。亲戚很不理解。他们说，天上掉下的馅饼，你还这么挑剔？其实，她早已成竹在胸，产品好，不愁找不到合作商。最重要的是不能丧失一个中国人的骨气。

最后，精明的日本人居然破例接受了她的条件。亲戚非常吃惊：“一个在家里做水饺的家庭妇女，竟然把精明的日本人弄得唯命是从。”

臧健和与日本人的合作非常成功。

在香港贸发局举办的食品节上，她的“湾仔码头”北京水饺获得嘉宾一致好评。此后，她的产品成功地进入了八佰伴、万嘉等世界著名百货商场。1997年，香港回归祖国，臧健和百感交集，她要把多年来苦心钻研的成果带回去。1998年，她在上海浦东金桥区购买了20亩地，与一家美国公司合资兴建了一间大型现代化工厂，前期投资在6000万到1亿美元，在全国各地兴建6个到10个工厂。为了保持中国水饺的传统，臧健和固执地坚持最后一道工序用手包。在上海，每天有300名工人在作业。臧健和有一个梦想：让中国水饺像美国的汉堡一样，在全世界都能看到。

步步求机可把小机会变成大机会

史亮从捡拾垃圾的小机会开始做起，不断发现、挖掘新机会，最终找到了一个又一个的大机会，这些机会也给他创造了巨额的财富。

史亮的事业，是从捡拾垃圾开始的。

从事这种工作是非常需要吃苦精神的，一个拾荒者，哪怕只收一个品种，如橡胶、塑料、金属等，一年下来的纯利不会低于1万元。但这是一个脏活、累活，哪怕垃圾堆里有金子，许多人也不屑一顾。因此，想在这一行有建树，不是一件简单的事情。史亮最初不得不靠捡拾垃圾维持生计这实属无奈之举，但自从半年后靠捡垃圾有了第一笔1000元积蓄后，他就敏锐地发现了其中的发财机会，并决心将自己的事业建立在为公众服务上。

捡了一段时间的垃圾后，有心计的史亮想到了众多拾荒者都不曾想到的一个问题：花钱收集起来的这么多垃圾到底有什么用？从收购者那里一打听，史亮就发现了其中的门道：这些垃圾中的塑料运到河北文安，铁皮罐、骨头运到天津蓟县，玻璃运到邯郸，纸运到保定，有色金属运到霸县，胶皮鞋底运到定州……灵感来了，史亮想方设法搞到了上述厂家的电话，很快他避开二道贩子，自己成了垃圾头。

捡垃圾不到一年，史亮就干了人们都没想到的事情，捡了许多年垃圾的人不无感慨地说，史亮有这样的心思，迟早会脱颖而出。事实也正如此，成了垃圾头的史亮，逐渐将捡垃圾的人组织起来，每50人为一个“舵”，分门别类成立小组，凭着一干人马的苦干，他有了自己的废品回收站。废纸、废铁铝罐、玻璃瓶、塑胶器皿、废旧金属等，几乎所有的废弃物品他都收，再经过整理、分类、打包、运送等全部过程，找到末端购买者直销厂家。这样，收入由原来每月的几百元增至几千元。

熟悉垃圾以后，史亮渐渐发现资源回收这个行业有无穷无尽的潜力，所有的垃圾在他眼中全是宝。收购的废品中，有一部分被当作废铁卖的旧自行车，史亮动起脑子搞起了自行车翻新的业务，这样获利更多。以后，他又搞起了废旧轮胎翻新的业务。到1986年，他索性在长沙市郊河西厂后街租下了10多间房子，对收购来的可利用物资进行第二次加工，然后在市场上出售，生意十分兴隆。从单纯的收废品到废品加工再利用，史亮在收废品的同时，又走上了一条新路。

谁都想抓住改善命运的机会，只是许多人做不到。正是许多人做不到的，史亮却做到了。跟废旧垃圾打交道的时间越长，史亮对这一行也就关注得越多。

以废塑料为例，长沙年产废塑料3万吨，目前主要采取填埋方法处理，而被埋的废塑料200年都不会腐烂，会产生碳纤化合物气体，极易燃烧和发生爆炸。于是，史亮想到了用废塑料炼油项目，如果这个项目成功了，不但可以使自己的事业更上一个台阶，还是一件利国利民、造福人类的好事。

1996年，史亮开始了个人项目的调整和论证，整个项目成功的关键在于技术，为此，史亮花了近2年的时间进行市场考察和机器设备的引进。除了在国内了解此项技术外，他先后去了日本、德国、新加坡、马来西亚等地，考察他们治理垃圾的先进经验，最后，他选择了从日本引进先进经验及先进的技术设备。

经过一年的技术论证，1999年6月，投资1300多万元的环保塑化炼油厂正式成立。从废塑料加催化剂，经过500度高温熔化来回循环、冷却、澄清，到分类出柴油、汽油，整个现代化炼油的工艺流程科学合理，杜绝了二次污染。经过处理，每吨废塑料的出油率可达75%，每吨油的利润在1000元左右。项目投产后，生产的合格产品已源源不断地进入市场，供不应求，史亮的经营取得了辉煌的业绩。

与此同时，史亮又从德国引进了治理被称为“黑色污染”的废旧轮胎制粉技术，成立了环保橡胶制粉厂，生产出的橡胶粉被用于铺设柏油路，不但成本低，还能起到防滑、防冻的作用，产品销售一直看好。

从捡垃圾做到公益环保工业，史亮终于在服务大众与建功立业之间建造了一座金桥。

从史亮的商迹中我们研究他的商道发现，他的事业每一步的扩张都是他运用手里掌握的资源并结合市场挖掘商机的结果。

如果只知道低头走路，从来都不懂得抬头看看，选择一下是否还有更好的路可供选择，那这人恐怕永远都走不远。一开始也许大家面临的都是一个小机会，但机会中还会蕴藏多个机会，从中步步挖掘，小机会也就能变为难得的大机会。