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§第十二章 练就慧眼找商机（第2页）

20世纪80年代初，可怕的“艾滋病”悄然在美国出现，只要在性接触中稍有不慎就会惹上它，而且一旦感染便无药可救，只能在痛苦中无助地死去！

小小的**却可以帮助那些既想性开放又不想那么快去见上帝的人。“美国**需求量大增，本土没多少存货，造成市场脱销”。这个消息被两个原来就生产**的日本人知道了。他们马上大量招工，开足机器，三班运转，最大限度地生产那小东西以满足美国人的需要。

当产品生产出来、一箱箱包装好之后就放在仓库里，成了他们心中的石头。怎样运到美国去？成本当然是海运最便宜，但时间太长；空运成本大，差不多是海运的几十倍。商机是瞬息万变的，谁知道将会发生什么事呢？权衡再三，他们决定采用紧急空运，以免夜长梦多。当**空运到美国后，很快就成了抢手货，各代销店门庭若市，熙熙攘攘，好不热闹，从日本来的两亿只**很快就销售一空。两个东洋人可以在太平洋的彼岸，舒舒服服地坐在写字楼里，高兴地慢慢数钱了。

当时美国也有工厂想做这生意，当他们看到日本人那么快就占领了市场，日本的牌子打响了，渠道也让他们先占了，这些美国人也只好打消了这个念头。

对于商机，一念既定，余下的就是找办法，尽最大可能疯狂地去寻找急速取胜的办法。让与你有同样念头的人只能望其项背，最好能使他们因你的反应之快而不得不选择放弃与你竞争。

排除障碍占商机

有的机会并不是那么好抓，而是要透过困难的表象，能看到背后的机会。尤其当你的事业不再是一个人的简单的买入卖出行为，而是在一个企业的经营模式下运行时，更要具备这种能力。

1972年，张果喜所在的厂因为经营管理不善，效益每况愈下，已濒临倒闭的边缘。结果，无法自负盈亏的木工车间被从厂里分离出来，单独成为木器厂。年轻的张果喜被任命为厂长。

张果喜名义上是厂长，可实际上，除了三平板车木头和几间破工棚，就只有21名职工和他们的家庭近百口人的吃饭难题，以及“分”到他们头上的2。4万元的沉重债务。

到了第一次发工资的日子，张果喜这个厂长手上却连一分钱也没有，血气方刚的他找到父亲，要把家里的房子卖了——那房子还是土地改革时分给他们家的，已经住过张家祖孙三代人。人家当了厂长，忙着给自家盖房子，张果喜这个厂长却急着卖自家的房子。尽管如此，通情达理的父亲理解儿子的难处，还是同意了。房子卖了1400元，张果喜全部拿到了厂里，这成了他们最初的本钱。

单靠这点钱，又能发得上几回工资呢？木器厂必须得找到能挣钱的活干。张果喜想，一定得另找出路。

情急之下，他想到了上海。

张果喜和他的伙伴，四个人带了200元钱，闯进了大上海。因为怕被扒手扒去这笔“巨款”，他们躲进厕所里，每人分50元藏在贴身口袋里。晚上舍不得住旅馆，就蜷缩在第一百货公司的屋檐下打地铺。他们从上海人口中得知，上海工艺品进出口公司大厦坐落在九江路——九江可是江西的地名呀，他们感到了几分亲切，也更增加了几分希望。

在工艺品进出口公司陈列样品的大厅里，张果喜被一种樟木雕花套箱吸引了目光。套箱是由两个或三个大小不一的箱子组合而成的，每个箱子都是单独的工艺品，套在一起又天衣无缝；箱子的四沿堆花叠翠，外壁层层相映着龙凤梅竹，显得精美非凡。当他听说每件套箱的收购价是300元时，觉得这简直是天上掉下来的馅饼！

300元啊，他们四个人千里迢迢来闯上海，全部盘缠也不过才200元呀！他决定接下这批活儿。

工艺品进出口公司答应了张果喜提出的承做50套出口樟木雕花套箱的请求，并当场签订了合同。

张果喜的名字，第一次与1。5万元巨款连在了一起。

张果喜没有马上回去，他对伙伴们的木工技艺心中有数，知道要做这样精细的活计还有难度，所以，他们先在上海艺术雕刻厂学了一个星期的木雕技术，把看到的一切都牢牢地记住。临走时，他从上海艺术雕刻厂的废纸堆里拣回了几张雕花图样，又顺手牵羊地带走了一只报废的“老虎脚”。

回到余江的当天夜里，他顾不上休息，连夜召开全厂职工大会，要求大伙一定要把这第一批活干好。

但是，怎样才能干好呢？

张果喜把全厂的碎木料一一清理出来，分成三十几堆，全厂职工每人一堆，让大家照着样品上的花鸟去练习雕刻。接着，他把工人带到有“木雕之乡”美称的浙江省东阳县，向东阳县的老师傅学习；又把东阳的老师傅请到余江来教……就这样，张果喜和他的伙伴们如期交出了高质量的樟木雕花套箱。

在1974年的广交会上，他们独具一格的“云龙套箱”，造成了极大的轰动。

张果喜决心要将工艺雕刻这碗饭吃到底了！他给每一位雕刻工发了画笔、画板，要求每人每天一张素描，由他过目、评分。他挤出经费，让雕刻工外出“游山玩水”，接受美的熏陶。于是，各种题材、各种风格、各种流派的雕刻艺术，都汇聚到他的办公室，争奇斗妍。

1979年秋天，张果喜再次闯进大上海。同样在上海工艺品进出口公司的样品陈列厅里，他看中了比雕花套箱值钱得多的佛龛。

这是专门出口日本的高档工艺品。日本国民家家必不可少的“三大件”，就是别墅、轿车和佛龛。佛龛用来供奉各种佛像，虽然大小只有几尺见方，结构却像一座袖珍宫殿般复杂。成百上千造型各异的部件，只要有一块不合规格或稍有变形，到最后就组装不起来，成为废品。因为工艺要求太高，许多厂家都不敢问津，但是，张果喜却看中了它用料不多而价格昂贵，差不多是木头变黄金的生意。

张果喜签了合同，带着样品返回家乡，一连20天泡在车间里，和工人们一起揣摩、仿制，终于取得了成功。张果喜庆幸自己抱住了一棵“摇钱树”——1980年，他的企业创外汇100万日元，其中60万日元是佛龛收入；1981年，他们创外汇156万日元，佛龛收入超过100万日元。

“车到山前必有路。”人有的时候缺的就是那么一点点压力，企业也是如此。在企业的发展面前横着无数的障碍，看似“山重水复疑无路”，但只要瞅准机会，顶着困难迎难而上，便能收“柳暗花明又一村”之效。

把创意变成财富需要的只有行动

当一只鹰面对地面上一个猎物时，它会以迅雷不及掩耳之势扑上去，给予致命的一击。一秒钟的迟疑可能导致机会的丧失，陪伴它的可能又是饥肠辘辘的漫长一天。服装设计师马莉就是从创意产生的那一刻起全力以赴占领市场，创意成为她最得意的金点子。

有一天，服装设计师马莉女士到街上去溜达，有几位充满青春活力的姑娘正在叽叽喳喳地议论着一款新设计出来的裙子，“这款裙子设计得也太长了，给老太婆穿正合适，这正好掩盖她们失去弹性的双腿。”

“太对了，我们修长的腿在这款裙子里面，谁也看不见。”

“现在的时装设计师真没有创意和想象力，怎么没有一个能够替我们这些年轻人着想一下的大师呢？”

“年轻人原来喜欢把自己最亮丽的一面展示在世人面前。”马莉再也没有心思去遛街了。“做超短裙，让年轻姑娘大胆地向世人展示修长的大腿！”一个大胆的设计方案在马莉脑海中“蹦”了出来。

发现了大的商机。马莉不敢有半点的怠慢。她连夜开工，把能找到的布料都拿出来，边设计边加工，一下推出数十种不同面料的样裙。第二天一大早，她又亲自把样裙拿到店里，摆放在橱窗的最显眼处。“马莉服装店的短裙太迷人了，穿在身上，全是青春爽朗的气息。”人们奔走相传同一信息，姑娘们蜂拥而至寻找“马莉超短裙”；工人们加班加点生产也满足不了巨大的需求。

马莉的成功在于她在灵光一闪时便构思成的新商品。“行动像食物和水一样，能滋润我，使我成功。”马莉如是说。确实，好的创意是心动，当然要快。有了好的创意，一定要马上付诸行动；时过境迁之后，它就犹如昨日黄花再也不值钱了。

每个人都曾有过极富创意的想法，但那只是一闪念间的事情。大多数的人都任由其随风散去，而不是好好把握、快速实践。这就是成功者与失败者之间的差别。拥有好的创意并不意味着功成名就，那只是万里长征的第一步，迅速把创意付诸实施，那才是赢得财富的重中之重。

从信息中感知商机

聪明人从不把信息仅看做信息，而是把信息当成开采金矿的工具，充分利用这些工具，你会发现拥有金子是这么简单，经商之道讲求鹰的猎食之道，时时保持高度的警觉，从各种复杂多变的信息中感知机会。