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§第十三章 巧于借力好行舟（第2页）

“一分？”

“怎么敢要一分，重利盘剥是犯王法的。”胡雪岩笑道，“多要了，于心不安，少要了，怕麟大人以为我别有所求，不要，又不合钱庄的规矩，所以只要一厘。”

“一厘不是要你贴利息了吗？”

“那也不尽然。兵荒马乱的时候，尽有富家大户愿意把银子存在钱庄里，不要利息，只要保本的。”

“那是另一回事。”来人很激动地对胡雪岩说：“胡老板，像你这样够朋友的，说实话，我是第一次遇见。彼此以心换心，我也不必客气。麟藩台的印把子，此刻还在手里，可以放两个起身炮。有什么可以帮你忙的，惠而不费，你不必客气，尽管直说。”

听到这样的话，胡雪岩再不说就显得太见外了。于是，他沉吟了一会儿答道：“眼前倒还想不出，不过将来麟大人到了新任，江宁那方面跟浙江有公款往来，请麟大人格外照顾，指定由阜康汇兑，让我的生意可以做开来，那就感激不尽了。”

“这是小事，我都可以拍胸脯答应你。”

等来人一走，胡雪岩马上让手下人凑二万两银子给麟桂送过去。

刘庆生为难地说：“银子是有，不过期限太长恐怕不行。咱们现在手头现银不多，除非动用同业的‘堆花’，不过最多只能用一个月。”

“有一个月的期限，还怕什么？萝卜吃一截剥一截，‘上忙’还未了，湖州的钱粮地丁正在征，十天半个月就有现款到。”胡雪岩继续说道：“我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓‘调度’，调就是调动，度就是预算，预算什么时候有款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前头了。”

“既然如此，我们不妨做得漂亮些，早早把银子送了去。借据呢？”

“随他怎么写法，哪怕就是麟藩台写个收条也可以。”

这样的做法，完全不合钱庄规矩，背的风险很大。不过，刘庆生知道胡雪岩与众不同，所以也不多说，按照胡雪岩的吩咐去办理。

胡雪岩这一宝算是押对了，立马收到了成效。那麟桂没想到胡雪岩办事如此痛快，而他们两人过去从未打过交道，胡雪岩竟然如此放心地把钱借给了他，不禁使麟桂从心里佩服胡雪岩的爽快。于是，他报之以“李”，在临走前，特意送了胡雪岩三样“大礼”。

一是钱业公所承销户部官票一事，已禀复藩台衙门，其中对阜康踊跃认销，特加表扬，麟藩台因为公事圆满，特别高兴，又因为与阜康的关系不一般，决定报请户部明令褒扬“阜康”，不但在浙江提高了“阜康”的名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也都委托“阜康”办理汇兑。

二是浙江省额外增收，支援江苏省戡剿太平天国的“协饷”，也统统委由“阜康”办理汇兑。

三是因麟桂即将调任江苏，主要负责江南、江北大营的军饷筹集，阜康可以在上海开个分店，以后各省的饷银都经过阜康钱庄汇兑到江苏。

胡雪岩以区区两万两银子，不仅使“阜康”得到了一笔不小的生意，而且还将生意做到了上海和江苏去，这正是胡雪岩求之不得的事情。而且，有了各省的饷银，以后到上海做生意，就不再愁资金短缺的事了。“烧冷灶”的利益回报，一下就显现出来。胡雪岩也为自己的得意之作而拍案叫绝。

在麟藩台人之将走茶之将凉之际，多数人看到的是放银给他的风险，这种想法在现实社会里也有很大的市场。而胡雪岩凭着一双识金之眼，透过风险看到的则是借得大力的人缘和远远大于风险的财源。

制造流行生意好做

萨耶是一家布料店的老板，近来生意不太好，许多过时的布料成了堆滞品。他眉头不展，苦苦冥思着怎样把积压的布匹卖出去。

萨耶看到妻子从外面买了块与他店里同样花色的布料回来。他很惊讶，他想不出自己卖不出去的产品怎么人家就能卖出？这明明是一款过时的花色，怎么深受这么多女性的喜爱？萨耶决定弄明白事情真相，这对他来说太重要了，因为他也是卖布的。

一天萨耶下班回家，看见桌上又放着一块布料，他知道这又是妻子买的，心里很不高兴。因为这种布料自己的店里都卖不出去，干吗还去买别人的呢？

妻子任性地说：“我高兴嘛！这种衣料不算太好，但花式流行啊。”

萨耶叫起来了：“我的天！这种衣料自去年上市以来，一直卖不出去，怎么会流行起来呢？”

“卖布小贩说的。”妻子坦白了，“今年的游园会上，这种花式将会流行起来。”

妻子还告诉萨耶，在游园会上，当地社交界最有名的贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人都将穿这种花式的衣服。妻子还嘱咐他不要把这个消息说出去。

原来，小贩送了两块布料给瑞尔和泰姬夫人，不但在她们面前赞美，而且激发她们带头领导服装新潮流，并请了当地最有名气的时装设计师为她们裁制。

游园那天，全场妇女中，只有那两名贵妇及少数几个女人穿着那种花色的衣服，萨耶太太也是其中之一，她因此出尽了风头。游园会结束时，许多妇女都得到一张通知单，上面写着：“瑞尔夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。”

第二天，萨耶找到那家店铺，只见人群拥挤，争先恐后地抢购布料。等他走近一看，才知道这个店铺比他想象的更绝，店门前贴着一行大字：衣料售完，明日来新货。那些购买者唯恐明天买不到，都在预先交钱。伙计们还不断地说，这种法国衣料因原料有限，很难充分供应。萨耶知道这种布料进货不多，并非因为缺少原料，而是因为销路不好，没有再继续进口。看到这个小贩用如此巧妙的点子来销售商品，萨耶从心里折服。

原本是过时的花色，但假如它与当地的贵妇挂钩在一起，借贵妇的“威”这布料的身价就非同一般了。妇人都有攀比的心理，谁的衣饰独一无二，谁就似乎拥有了全世界的荣耀，这种感觉让女士们乐此不疲。小贩洞察玄机，算是“借”到点子上。这样做生意简单吗？赚钱吗？答案不言而喻。

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