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§第十四章 奇处下手寻财富（第3页）

模仿中创新找到新落点

为了创新，李嘉诚曾亲赴意大利，打工偷师学艺。但他的成功之处更在于不拘泥于别人的艺，而是从模仿中找到适合需要的“新”。

初创业的李嘉诚开始生产塑胶玩具，尽管生意状况很不错，但由于竞争者日渐增多，他已隐隐感到了某种危机。他决定寻找一个新的突破口，一天深夜，他从杂志上看到了一则意大利生产塑胶花的消息，李嘉诚心中一动，决定前往意大利取经。他进入一家塑胶公司打工，借机偷师学艺。

从意大利学艺归来，回到长江塑胶厂，李嘉诚不动声色地把几个部门的负责人和技术骨干们召集到了他的办公室，把带回来的塑胶花样品一一展示给大家看。众人看了这些千姿百态、形象逼真的塑胶花，无不拍案叫绝。

随后，李嘉诚满怀信心地向大家宣布，长江厂今后将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。

选定设计人员之后，李嘉诚便把样品交给他们研究，要求他们尽快开发出塑胶花新产品。他强调新产品应着眼于三点：一是配方调色，二是成型组合，三是款式品种。

塑胶花说白了就是植物花的复制品，不同国家、不同地区，甚至每个家庭、每个人喜爱的花卉品种都不尽相同。李嘉诚发现他带回来的样品，无论从品种还是花色方面看都太意大利化了，不适合香港人的口味。

因此，李嘉诚要求设计师们顺应香港和国际大众消费者的口味和喜好，设计出一套全新的款式来，不必拘泥于植物花卉的原有形状和模式。

设计师们经过精心研制，终于做出了不同色泽款式的“蜡样”。李嘉诚对设计师的作品很满意，但他依然不敢确认是否适合香港大众的口味，于是他便带着蜡花走访了不同消费层次的家庭，最后决定以其中的一批蜡花作为主打产品。此时，技术人员经过反复试验，已把配方调色确定到最佳水准。又经过连续一个多月的昼夜奋战，终于研制出了第一批样品。

李嘉诚携带自产的塑胶花样品，像最初做推销员那样，一一走访经销商。当李嘉诚把样品展示给他们时，这些经销商被眼前这些小巧玲珑、惟妙惟肖的塑胶花弄得瞠目结舌、眼花缭乱。有些经销商是长江厂的老客户，正因为太了解长江厂了，他们才更加不敢相信自己的眼睛，心说，就凭长江厂那破旧不堪的厂房、老掉牙的设备，能生产出这么美丽的塑胶花？确实令人难以置信。

“这是你们生产出来的吗？”一位客户狐疑地问道，“论质量，可以说与意产的不分上下。”

“你们大概怀疑我是从意大利弄来的吧？”李嘉诚早已看出了客户的狐疑，他心平气和地微笑道：“你们可以将两者比较一番，看看是港产的，还是意产的。”

大家围着塑胶花仔细察看，这才发现李嘉诚带来的塑胶花，的确与印象中的意大利产品有所不同。在样品中，有好多种中国人喜爱的特色花卉品种。

不久，塑胶花迅速风行香港及东南亚。更精确地说，应该是在数周之间，香港大街小巷的花卉店中，几乎全都摆满了长江厂出品的塑胶花。寻常百姓家，大小公司的写字楼里，甚至汽车驾驶室里，无不绽放着绚烂夺目的塑胶花。

李嘉诚用他的塑胶花掀起了香港消费新潮，长江塑胶厂渐渐开始蜚声香港业界。

李嘉诚的创新不是生搬硬套，更不是不切实际地闭门造车，而是在模仿中找到结合点，在结合中求新鲜，以新鲜攻占市场。可以说李嘉诚念足了模仿中创新的生意经。

人弃我取掘财源

财富只偏爱那些有胆有识之士。希腊商人亚里士多德·奥纳西斯之所以能成为“世界船王”，可以说完全归功于他的智勇双全，有胆有识，敢于在别人放弃的地方发掘属于自己的宝藏。

希腊商人亚里士多德·奥纳西斯，人称“世界船王”，拥有船只400多艘，运力达700多万吨。面对这样的巨商大贾，很多人都以为他是靠继承财产成为富翁的。然而事实却不尽然，他成功的诀窍就是：“人所不欲施于己”。

1922年，16岁的奥纳西斯，搭乘一艘破旧的货轮逃难到了阿根廷。在首都布宜诺斯艾利斯，他找了份焊工工作，每天工作16小时以上，省吃俭用，不久便有了一笔积蓄。

这时候，他开始考虑自己的前途，梦想着要成为一个大富翁。

不久，他辞去工作，创办了自己的企业，经营烟草生意。几年后，他的财产超过10万美元，1930年，年仅24岁的奥纳西斯被希腊政府任命为驻布宜诺斯艾利斯的总领事。

这一特殊的职务使他有机会经常接触船只，一种做船东的思想在他的心中日渐成熟。

就在这时，一场席卷世界的经济危机爆发了，许多大企业顷刻之间便倒闭了。风雨之后见彩虹，奥纳西斯清醒地预见到了这场灾难之后的情形：世界经济将会再度繁荣。他四处奔波，抢购那些船东们急于出手的便宜货。

有一天，他看到了这样一条消息，加拿大国有铁路公司拍卖产品，其中有六艘船，由10年前200万美元降到2万美元。他兴奋地跳了起来，火速赶到加拿大，买下了这六艘船。人们都认为他成了疯子，别人扔都扔不掉的东西他却当作宝贝。因为当时危机不仅没有过去，反而更加严重了。但奥纳西斯自有他的想法，那就是要到其他人认为一无所获的地方去赚钱。

不久，第二次世界大战爆发了，战争给他带来了神奇的机会，他花低价购买的船只，一夜间变成了浮动的金块。时来运转，投下的本钱以几何级数在增长，利润滚滚而来。“二战”结束时，他已成为希腊的大船王了。

1943年，他把企业总部迁到纽约。他预见到“二战”后必然会有一个经济发展的黄金时代，经济的大发展必然会大大刺激对石油等能源的需求，而石油消耗量的大幅增加，势必会使油船的运费猛涨。

他立即投资造油船。1951年～1955年短短5年中，他拥有的油船总吨位由战前的1万吨发展到3万吨；1956年～1960年又一个5年中，他的油船已达10万吨；到1975年他逝世时，所拥有的油轮达到45艘，其中吨位在20万吨以上的超级油轮就有15艘。

可以说他从别人不看好的生意中挖掘到了巨大的财富，使他成为拥有世界上最大船队的船王。

有胆有识才能勇于创新开拓进取，从而成就事业。有勇有谋二者缺一不可，倘若有勇无谋，就等同于毫无目的的胡干蛮干，最终是出力不讨好；若有谋无勇，即使用商机为你砌房筑路，但明明看准了商机没有胆量去付诸实践，也只有坐失良机，发不了大财、成不了大器。奥纳西斯在人弃之后既看到“我取”的重大利益，又勇于“我取”，终于大获成功。

做史无前例的生意

20世纪40年代，南洋的一个华裔小伙子产生了养鳄鱼的念头，将鳄鱼保护繁衍起来，终于靠养鳄鱼发了大财，建立起自己的“鳄鱼王国”。这个出奇制胜的成功者，就是泰国鳄鱼大王——杨海泉。