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§第十四章 奇处下手寻财富（第2页）

为了让农民购买他的收割机，以挽救他的公司，史乐恩·梅考克发动全公司的员工出主意、想办法，但仍没有一个周全完美的计划。梅考克为此万分焦急，夜不能寐，总是想不出一个好的推销办法。他之所以不考虑转产或破产，是因为他认为，收割机虽然暂时不受欢迎，但它的发展前途将是远大的，只要能找到好的销售办法，一切问题都会迎刃而解。梅考克的这一想法非常正确，事实证明，并不是收割机不好，而在于农民不了解它，支付不起费用。梅考克为了刺激农民购买收割机，他将收割机的价格一再下调。虽然如此，这对农民来说，仍是一个天文数字。

一次偶然的机会，梅考克获得了新方法的启示。

这是在一次下班回居住地的路上，他看到几个孩子在做游戏，于是驻足观看。

游戏做完了，一个较大的孩子拿出一包包软糖放在伙伴面前炫耀说：“真好吃呀。”边说边把糖塞进了嘴里。

他把大家馋得直流口水，大孩子好像看透了伙伴们的心思，他说：“我吃不了这么多。但要白送给你们，我又舍不得。这样吧，每包一角钱，卖给你们。”

小伙伴们争先恐后地从兜里掏钱，其中一个小朋友的脸上显出为难的神情，原来他的口袋里只有3分钱，他很窘迫地说：“我可不可以只买3块？”

大孩子果断地说：“我是不零卖的。”

梅考克向小孩子投去同情的目光并想替他买下那包糖。

这时，旁边不知哪个小孩子说：“让肯德先欠你7分，以后再还给你。”

大孩子想了一下：“可以，不过是要付利息的呀！”

“好的。”小肯德满口答应，“明天我还你8分，只要你肯先把糖卖给我。”

几个小孩子游戏中的小小赊欠，使梅考克顿时豁然开朗，想到了一个主意，那就是分期付款。他这样设想：那些因资金问题而不敢问津商品的顾客，如果先让他们付一小部分钱，拿走机器，剩余的款项等他们能付款时再付，这样收割机不就销出去了吗？他不禁为自己想出好主意而高兴得手舞足蹈。

回到公司后，梅考克立即召集全体管理人员开会，把想法告诉他们并得到了一致的赞同。分期付款方案很快就付诸实施，效果很明显，公司的产品库存积压逐渐减少，公司经营也开始有了转机。

1849年，梅考克公司的收割机创年销售2000部的高纪录。从此，梅考克公司的销售量始终居美国同类大企业之首。

方法总是人创造出来的。好的方法也许在一开始并不为人所熟知和接受，但如果那确是一个好的方法，不妨坚定不移地去实施，也许正是因为你的新思维，才能最终解决旧难题。梅考克是个聪明人，在山穷水尽之际想别人所未能想，做他人所不敢做，为自己找到出路也是自然的事。

在不可能之中找商机

“风扇为什么不能是蓝色的？”东芝的一个员工的小灵感引发了一场风扇的变革，挽救了整个企业。世上没有绝对不可能的事，只要你敢于突破思维常理，进行创新思考，就会获得更多意外的收获。

1952年的一天，日本东芝电气公司董事长石坂从库房里出来，在小路上踱来踱去。汽车从他身边驶过，路旁绯红的樱花迎风摇摆着，这些石坂全然不知。因为库房里积压着大量的电扇卖不出去，7万多名职工为了打开销路，费尽心机地想了不少办法，依然进展不大。面临着这样一个棘手的问题，当然石坂得绞尽脑汁了。

“董事长！”一个小职员的问候打断了石坂的思绪。“把咱们生产的电扇换成蓝色的吧！”小职员说。石坂一怔，这个小职员的建议引起了他的高度注意。“我们谈谈去。”石坂拉着小职员的手向他的办公室走去。

“你怎么会有这种想法呢？”“浅蓝色是天空的颜色，多赏心悦目；而黑色多昏暗，多不明快呀！”石坂听了满意地点点头，但又提出一个疑问：“全世界的电扇都是黑色的，我们怎么能够例外呢？”“这正是我们的悲哀。黑色成了一种惯例、一种传统，似乎电扇都只能是黑色的，不是黑色的就不成其为电扇。我们为什么不能突破这个框框呢？”石坂听了小职员的话觉得耳目一新，心里亮堂得像打开了两扇窗户。他把小职员的建议立刻告诉设计部门，经过进一步完善，很快拿出了样品。

第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客欢迎，市场上还掀起了一阵抢购热潮，几个月之内就卖出几十万台。从此以后，在日本，以及在全世界，电扇就不再都是一副统一的黑色面孔了。

这一改变颜色的设想，效益竟如此巨大。而提出它，既不需要有渊博的科技知识，也不需要有丰富的商业经验。东芝公司这位小职员提出的建议，从思考方法的角度来看，其可贵之处就在于，它突破了“电扇只能漆成黑色”这一思维定势的束缚。

所有的发展都按既定的模式进行，这样的模式也便自然而然成为了标准。但如果一味守旧，守着那些所谓的“标准”不放，那便是悲哀。突破惯例，打破传统，让不可能变为可能，你便能在创新中找到解决问题的金点子。

挣别人没挣的钱

现在做生意的人千千万，如果入潮入流、人云亦云，终究难逃被淘汰出局的下场。相反的，如果能尽最大可能地展现自己的新奇特，则会别有一片洞天。

四十出头的老秦一直喜欢摄影，曾经在北京一家国营图片社做营业经理，后来他因为不如意，于1999年12月辞职了。

工作没有了，老秦的日子过得捉襟见肘，他觉得再在家闲着也不是办法，便想着自己开一家摄影店。

最初，老秦想开一家人像摄影店，但此时北京的人像摄影店已是遍地开花，如果再想在这个市场上分一杯羹，着实不是一件易事。正在他感到茫然的时候，他忽然想起了在图片社工作时遇到的一件事：一天下午，一个年轻的女孩抱着一条狗来了问：“你们能不能给狗拍照呢？”当得知不能拍时，女孩沮丧地说：“怎么什么地方都不给狗拍照呢？”然后无奈地走了。现在他又想起来这件事，脑中不由灵光一闪：自己为什么不开一家宠物摄影店呢？虽然，宠物摄影在国外和港台地区已不算新鲜事了，但在中国内地，这还是一个无人涉足的领域。可这一行到底有没有市场呢？老秦心中也没底儿。

老秦开始着手做市场调查。他走遍了北京的各个宠物商店，一到宠物店就跟别人聊宠物，问他们想不想给宠物拍照？多少钱能接受？等等。经过调查，老秦心里亮堂的多了：北京常住人口1000万，大约有200万个家庭，哪怕只有3%的人养宠物，也有6万家，而且养宠物的家庭每月花在宠物上的钱至少在200元以上——这是一个多大的市场啊！老秦觉得这个市场足够自己扑腾了。

于是，老秦决心要开一家宠物摄影店。他在北京工体北路一家宠物商店的旁边租了一个小门面，然后，精心装修了一番，挂了很多国外的宠物照片，把店里弄得非常别致、温馨。

2000年，专拍宠物的“老秦摄影店”开张了。因为这是中国内地第一家宠物摄影店，北京的很多媒体对此进行过一些报道，加之老秦的照片拍得趣味盎然，不少人都带着自己的宠物请老秦拍照，老秦的宠物摄影店居然比人像摄影店的生意好得多，因此，老秦很快地步入小康之列。

做别人没做的事，挣别人没挣的钱。在生意场上，我们与其往竞争激烈的路上挤，倒不如退而求其次，另辟新路，独享其利。