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§第十四章 奇处下手寻财富（第4页）

由于人类的大量捕杀，被称为“亿年活化石”的鳄鱼正面临灭绝的危机。而在杨海泉的“鳄鱼王国”里，有一个世界最大面积的养鳄湖，占地100公顷，畜养着4万多条鳄鱼。这本身就是一笔巨大的财富。杨海泉创造了神奇，也使自己成为一个富有传奇色彩的人。

杨海泉祖籍广东潮州，1926年出生于泰国北榄府海日村，家境贫寒，童年时曾读了四年书，但上学时间加起来还不足一年。从20岁起，他做过照相馆的佣工、客栈的店小二，当过面铺的伙计。25岁那年，经友人指引，他筹集了一些小本钱开了一间杂货店，收购土产转卖给商人，但因小本经营，又碰到商业不景气，开张不久就倒闭了。

杨海泉并没有怨天尤人，他决心在各竞争行业中发现“单行独市”的生意，出奇制胜，以爆大冷门来闯天下，使自己独占鳌头，立于不败之地。

一个偶然的机会，他遇到了一位捕鳄鱼的老朋友，从谈鳄鱼的捕捉，到鳄鱼收购商拒收不达规格的幼鳄问题，唤起了杨梅泉对鳄鱼的兴趣和认识。他突发灵感：幼鳄皮不够规格，不能成大器，捕杀十分可惜，何不养大再杀？何况只捕不养，长此下去，早晚会导致鳄鱼的绝迹。

说干就干，于是，他向朋友借了一些钱，先行经营收购鳄鱼皮的生意，继而在家里自筑了一个白灰水池，并扮作猎鳄者深入鳄户区，廉价收购幼鳄。幼鳄并不值钱，杨海泉的人缘又好，故捕鳄者往往不收分文送给他。但因他是小本经营，经济拮据，连不多的饲养费也难以支撑。朋友们都不理解他为何要做这一反常投资，纷纷劝阻，亲友们也不屑一顾，有的甚至冷嘲热讽地说：“只听人家说养鸡养鸭，养牛养马，从来没听说养鳄鱼。”他母亲也时发怨言：“养虎伤人，养鳄积恶”，要儿子“改邪归正”，干正当生意。这也难怪，因为养鳄是史无前例之事，但杨海泉认定了要走的路，就决不动摇。

一条没人走的路，毕竟荆棘丛生，不知方向；没有人干过的事业，无师可循，自然充满艰辛与挫折，这就更需要有胆量、有创见。但杨海泉同时也清醒地看到，只有这样才有大钱赚。

初期由于没有经验，幼鳄死亡率相当高，而且饲养费花销很大，迫使他不得不宰掉一些花鳄鱼，以获取资金。这样边杀边养，经过3年的周转，才基本解除经济困境。为了搜寻小鳄资源，杨海泉选定了泰国山区，以及越南、柬埔寨、老挝等地。鳄鱼性猛而且不好养，对环境的适应力极差，特别是幼鳄，生长机能十分脆弱，对气候尤为敏感，并常因受惊而发生**而致病，严重的还会引起残废和死亡。

为此，杨海泉日夜观察，发现了饲养鳄鱼的规律，解决了这个难题，闯过了第二道难关。随着经济好转，杨海泉着手扩充养殖场，修筑饲坑，增添屠宰设备。过去，泰国的鳄鱼多是狩猎者在捕获现场宰杀的，设备简陋，工序马虎，皮质大受影响。杨海泉决心要创制出第一流的鳄皮。功夫不负有心人，经杨海泉的研究及改良，皮质大大提高，用户大为欢迎，价格也提高许多，“海泉鳄鱼皮”迅速占领市场。凭着这一优越条件，杨海泉自己包揽了出口业，组织经营机构，直接与外国客商往来，由于他善于经营，讲究信用，他的友商贸易行名声越来越大，顺利建立起了鳄鱼养殖业。

仅停留在小规模的野生幼鳄的畜养上，对改善自己的经济已是足够了，但大凡成功的企业家是不会满足现状的，杨海泉亦是如此。他认识到仅仅停留在收购野生幼鳄加以畜养，无异于“扬汤止沸”，不能拯救野生鳄鱼濒临灭绝的危机。经过一番苦心思索，他决定采取留种、保种的方法，进行人工繁殖。这是又一个具有决定性意义的转变。

由于采用人工繁殖，杨海泉的家里已无法饲养愈来愈多的幼鳄。1955年，他移师富饶美丽、气候宜人的曼谷南郊的渔港北榄。这里适合养鳄，也是他的出生地，可谓天时、地利、人和三者俱佳。他先购地3200平方米建立主体养殖池，然后逐步扩充，很快便迈进了专业化养鳄之途，杨海泉因此名扬世界。

1971年3月国际保鳄会议在纽约召开，10个国家和地区的专家与会，杨海泉作为泰国唯一的代表出席会议，在会上，他自豪地宣布：“在我独自经营下的养鳄湖里，就畜养着约1。5万条大小鳄鱼。”

1973年，国际保鳄会议移到曼谷北榄养鳄湖举行，以表彰杨海泉的杰出贡献及宣传他的先进经验。

杨海泉的成功引起各地的关注，很多人千里迢迢去泰国北榄养鳄湖参观学习，杨海泉本人则由一个未读几年书的穷孩子摇身而变为国际养鳄专家，成为泰国巨富。

在别人走过的路上你也许会走得很稳，但想要走出新意恐怕却是一件无比困难的事。在人迹罕至之处发现商机，另辟蹊径独树一帜，才能走冷门而致富。

从别人的竞争中渔利

“一个人办奥运会”，这是普通人想都不敢想的事情。但却有一个人将它办成了。正是凭着敢为天下先的勇气，再加上商人特有的智慧，尤伯罗斯不仅办成了以往连国家举办都会亏本的奥运会，而且还从中大赚了一笔。

1984年，在第23届奥运会闭幕式上，国际奥委会主席亲自为一个金发碧眼、标致儒雅的美国人佩戴了象征奥林匹克最高荣誉的金质奖章。而他并不是成绩突出的运动员，却是本届奥运会的主办人、名闻遐迩的彼德·维克多·尤伯罗斯。

“一个人办奥运会”，也许你想都没有想过，但他却办成了。

让我们把故事从头说起。1978年11月，就在洛杉矶市获得奥运会主办权后的一个月，市议会通过了一项不准动用公共基金办奥运会的市宪章修正案。洛杉矶市政府只好向美国政府求救。可出于对利益的考虑，和前苏联可能抵制的风险，美国政府拒绝了这一请求，并表示不会提供一分钱。

万般无奈之下，洛杉矶市政府再没有其他的选择，于是破天荒地提出设想，由民间私人来主办这届奥运会。可是，这么大的风险，有谁敢染指呢？

前几届奥运会的亏损仍摆在眼前，1976年加拿大蒙特利尔第21届奥运会，亏损达到10亿美元；1980年前苏联莫斯科第22届奥运会耗资就达90亿美元，亏损也是空前的。尤伯罗斯就恰恰在这个时候站了出来。

身为商人的尤伯罗斯，早已深刻地体会到，企业家最重视的，就是自己产品的知名度。没有知名度，再好的产品也难以打开市场。“酒香不怕巷子深”的老话早已被这个效益优先的社会所抛弃，产品的利润绝对是和产品的知名度成正比的。基于这种分析，一个大胆计划在尤伯罗斯心中形成了：利用同行间对手的竞争心理，提高奥运形象的竞争意义，以投标的形式提供赞助，完成对奥运会天文数字般的投资。

尤伯罗斯派出大批工作人员到美国、日本及全世界的各个角落，广泛搜集那些有实力和有意向通过赞助奥运会提升知名度的企业，分析它们的财务状况和竞争策略。随着世界经济在上世纪80年代初的全面复苏，美国、日本、西欧等地纷纷传来尤伯罗斯盼望已久的好消息，意欲在奥运会上一展身手的企业很快便达到了1。2万余家，按近些年体育运动接受赞助的惯例，可能在它们中间筹集到5000万到1亿美元的赞助。虽然这相对于1980年普莱西德湖冬季奥运会8万美元的赞助已是云端地底之别，可离尤伯罗斯的希望还差得很远。于是，第二步的计划按部就班地开始实施。

他先在10多个有名的企业里散布同行业竞争的计划和出资数额，挑起同行业之间的竞争。然后，尤伯罗斯最妙的一招终于出手，他爆炸性宣布了招标计划：第23届奥运会的赞助单位仅招30个，多1个也不要；每个赞助企业至少出资400万美元，少一分都不行；并且每一种不同的行业仅选一家。一时之间，能赞助本届奥运会已经是形象和实力的双重竞争，各大厂商不由得如坐针毡，纷纷抢先行动，互争席位，将赞助额越抬越高，使竞争日趋激烈，因为无论是哪家企业能成为赞助企业，就隐隐意味着坐稳了行业霸主的宝座。

百事可乐和可口可乐这对欢喜冤家首先掉进了陷阱。1980年的奥运会，是百事可乐占了上风，并以此为契机，完成了企业形象和利润的双重飞跃，与传统的可口可乐俨然形成了分庭抗礼之势。不甘就此认输的可口可乐于是下定决心要在这届奥运会上挽回面子，让百事那样的“小弟弟”认识到“姜还是老的辣”的尊严。

尤伯罗斯向两家大公司抛出了400万美元的底价，百事可乐因没有思想准备而犹豫不决。而可口可乐却为了一举击败百事可乐，报出了高出尤伯罗斯底价3倍多的1300万美元的天文赞助费。果然，百事可乐没有还手，放弃了竞争，可口可乐的董事们笑着成为了第23届奥运会饮料行业的独家赞助商。

然而，笑得最开心的却莫过于尤伯罗斯了，1300万美元进了他的账户之后，下一对撞上枪口的猎物又出现在他的眼前。这次则是感光胶片行业的两位大亨：柯达公司和富士公司。保守的柯达400万美元都不愿意掏，而富士则出价700万美元，最终，富士赢得了洛杉矶奥运会胶卷的独家赞助权。

后知后觉的柯达公司醒来后才发现刚做了一场噩梦，美国市场上富士已稳占半壁江山。一招不慎，满盘皆输，柯达公司的广告部经理也因此被解职。

这些冒险的亮点在尤伯罗斯寻找资本的过程中，频繁出现在我们的眼前。

将运动会实况电视转播权作为专利拍卖，当初的工作人员仅仅提出了1。52亿美元的最高报价，然而，尤伯罗斯一番研究之后，提出了又一个创造纪录的2。5亿美元。尤伯罗斯成功地策动了美国广播公司和全国广播公司的竞争，并且最终与全国广播公司达成了2。5亿美元的协议。

他又从“赞助商席位”拍卖的办法中找到了新的灵感，在火炬接力跑中寻找到了新的财源。奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹克把火炬点燃空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个城市和近1000个镇，全程1。5万公里，最后通过接力传到洛杉矶，并在开幕式上点燃。尤伯罗斯发现参加奥运火炬接力长跑是很多人梦寐以求、引以为荣的事情，于是，他提出了一个公平出卖参加火炬接力跑权利的办法，即凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人，须交纳3000美元。虽然有人对此指责不断，可尤伯罗斯最后还是通过这样的手段筹集到了3000万美元。

尤伯罗斯一个人便敢承办奥运会充分证明了他的胆识。但他能够取得成功却并不仅仅是因为他敢于冒险，更多的则是源于他成功的商业运作模式。通过对赞助单位招标、拍卖电视转播权、火炬接力等项目运作，尤伯罗斯一举扭亏为盈，他的点子堪称绝无仅有。