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§第二章 讲究诚信道路宽（第3页）

后来，管仲和鲍叔牙都从政了。当时齐国朝政很乱，王子们为了避祸，纷纷逃到别的国家等待机会。管仲辅佐在鲁国居住的王子纠，而鲍叔牙则在莒国侍奉另一个齐国王子小白。不久，齐国发生暴乱，国王被杀死，国家没有了君主。王子纠和小白听到消息，急忙动身往齐国赶，想抢夺王位。两支队伍正好在路上相遇，管仲为了让纠当上国王，就向小白射了一箭，谁知正好射到小白腰带上的挂钩，没有伤到小白。小白假装中箭身亡，在管仲等人放松警惕后加紧赶回齐国，抢先一步当上了齐国国君，史称“齐桓公”。

齐桓公即位后，就让鲁国把王子纠杀死，把管仲囚禁起来。齐桓公想让鲍叔牙当丞相，帮助他治理国家。鲍叔牙却认为自己没有当丞相的能力，他说自己只是小心谨慎，循礼守法，非治国之才，于是力荐管仲为相，并说自己才能不及管仲者有五点：“宽柔惠民，弗若也；治国家，不失其柄，弗若也；忠信可结于百姓，弗若也；制礼义可施于四方，弗若也；执桴鼓立于军门，使百姓敢战无退，弗若也。”

于是齐桓公请管仲为相，并尊为仲父。管仲为相后，推荐齐国的五杰：隰朋、宁越、王子城父、宾须无、东郭牙参与国政，唯独没有推荐鲍叔牙。后来管仲病危，桓公问谁可以继任，并说打算用鲍叔牙。管仲回答说，鲍叔牙是君子，但其善恶过于分明，好善还可以，但他见人之一恶，终身不忘，是他的短处，不可以当政。他荐隰朋继任。桓公从之。

嬖臣易牙得知后，以告鲍叔牙说：“仲父为相是你所荐，仲父病，君往问之，却说你不可以为政，而荐隰朋，我都替你感到不平。”鲍叔牙回答说：“这正是我要推荐管仲的原因，他忠于国而不私其友。要是让我来当政的话，你们这些佞人将没有容身之地了。”管仲曾说：“生我者父母，知我者鲍叔牙。”

管仲临死时，劝桓公除掉竖刁、易牙、开方三位佞臣，否则必乱国，桓公问管仲为什么他执政时没有提此三人呢，管仲回答说，臣这样做是为了满足君王的愿望，臣对这三人如像对水，为之堤防，使它不致泛滥，臣死后，堤防没有了，将有横流之患，请君一定要远离这三人。这说明管仲有能力控制这三个佞臣，可称得上是“胜人者有力”。

后来隰朋执政一月而死，桓公要鲍叔牙继隰朋之位，鲍叔牙固辞不得，乃对桓公说：“我好善而讨厌小人，一定要用我，请君远离竖刁、易牙、开方三个佞臣。”桓公就把这三个人罢黜了，鲍叔牙不改管仲制订的法度，桓公的霸业得以继续。

但后来桓公又忍不住起用竖刁、易牙、开方三人，鲍叔牙愤郁而死。这三个佞臣终乱齐国。

从这段历史，可以看出鲍叔牙能识管仲之才，而且也能明了自己的优点和弱点；管仲也能识“五杰”之才和鲍叔牙之短，不徇私于友，也是智者。更可贵的是鲍叔牙不仅有知人之能和自知之明，而且能摈弃一己之私，称得上是“自胜者强”。

老子的“自知者明”的思想，至今仍有深刻意义。不少民营企业昙花一现，就是因为没有自知之明，自以为是，盲目决策，稍有成绩就骄傲自满，不知培养人才和充分发挥人才的作用，使得企业领导独断专行，任人唯亲，致使人才流失，而使企业经营每况愈下。

事实比雄辩更有力

言辞如果用来争辩是非曲直，把事情原貌、真正的是非曲直形容得抽象生硬，就是言辞胜过事实，歪曲了事实，把事情的原貌搞得一塌糊涂。事实是什么就是什么，时间终究会把一切分辨得一清二楚。

庄子的这段话向我们揭示了一个深刻的道理：事实胜于雄辩，争辩并不能分清是非曲直，只有实在的行动才能还原事情的原貌。所以，遇事不要做太多无谓的口舌之争。

有这样一个故事：日本的白隐禅师是一位修行有道的高僧。有一对夫妇，在白隐禅师住处附近开了一家水产店，他们有一个漂亮的女儿。无意间，夫妇俩发现女儿的肚子无缘无故地大起来。这种见不得人的事，使得她的父母震怒异常！在父母的一再逼问下，她终于吞吞吐吐地说出“白隐”两个字。

这对夫妻怒不可遏地去找白隐理论，白隐听完了对方的辱骂，只淡淡地应道：“就是这样吗？”可事情并没有完，等那姑娘肚中的孩子降生后，姑娘的父母竟毫不犹豫地将婴儿送给了白隐。这着实是让白隐禅师难堪的事，“一位出家的和尚，竟与民女通奸，还生了孩子，出的是哪门子的家”，街谈巷议不绝于耳。

这位白隐禅师尽管名誉扫地，但并不介意，他没有任何辩解，只是认真、细心地照顾着孩子——他向邻居乞讨婴儿所需的奶水，买来其他婴儿用品，虽不免横遭白眼，或是冷嘲热讽，但他总是处之泰然，仿佛他是受人之托抚养别人的孩子一般，他只想让那个孩子一天天健康、快乐地成长。

一年后，那位没有结婚的妈妈，终于不忍心再欺瞒下去了，她老老实实地向父母吐露真情：孩子的生父是在鱼市上的一名青年。于是姑娘的父母羞愧万分地去跟白隐禅师赔礼道歉，并抱回孩子。

白隐仍然是淡然如水，在交回孩子时，仍然只是轻轻地说道：“就是这样吗？”

生活中，我们总要面对生活的是是非非，有时不必一定要让自己身陷其中，然后试图让自己能够还原生活的本质，以证明自己的清白或无辜。殊不知，生活是复杂的，有时候，很多事情很可能越想弄明白，反而越发朦胧难辨了，这就是人们常说的“越描越黑”的道理。所以，有时候，在一些并非原则性的是是非非面前，我们无须去澄清什么，时间会替我们做出证明的，就像白隐禅师那样。

还有一种情况，就是每个人都认为自己是正确的。比如是非、比如利害，没有不可以说是彼方的，也没有不可以说是此方的。从不知情的彼方看不见，从知情的此方就明白了。犹如打仗，此方胜了，彼方败了，但换一个时空，立即就可能胜负易主。对于任何一种情景与结局，别人会有的，自己同样也会遇到。打仗胜负，败方不知自己如何失手打败，胜方却事先便了如指掌，但这种结局随时都可以换一个位置。

就是非之争而言，双方常相持不下。此方是一种是非，彼方却又是一种是非。果真有彼此的相对的区别吗？反过来，果真没有彼此是非的分别吗？

要使彼此双方是非争执罢休，化对立为一体，这就是道的作用。以道为转轴，以深知应万变，是非纠葛无穷，道的中心转轴位置不动。是，是无穷尽的，非，也是无穷尽的，彼此因之争斗也无穷无尽。不如放弃成见，让事实本身的是与非互相明确，心灵与行为便日益靠近道了。

忘掉没完没了的争论吧，放弃词句华丽的自我表白吧，事情该是什么样子就是什么样子。

承诺不可轻出口

无论对任何一件事许诺的时候，都必须慎重地掂量：无论大的许诺、小的许诺、眼前的许诺、将来的许诺，什么样的许诺都是这样。因为轻率地许诺，你就要面对失信的风险。

做出许诺之前，你首先得掂量它对人有无意义，价值几何，凡对人没有意义和价值的许诺，你决不可许诺。其次，你得掂量你有无时间、精力和才能兑现你的许诺，如果没有足够把握时，你决不可许诺。你还得多方估计，兑现你的许诺是否还需要其他条件的辅助，你具备那些条件吗，凡没有把握兑现时，你最好不要做出许诺。

当然，如果你嫌这样太瞻前顾后，太谨小慎微，有时你也不妨做出一些大胆的许诺。只是你在做出许诺的同时，必须告诉对方可能出现的各种麻烦和不能实现的可能性，亦即不要把话说得太绝对，以让人家事先有思想准备，一旦未能实现，不至于过分地对你失去信任。

在感到自己做不到时，你最好不要轻率地向别人许诺，这样会有许多好处：别人只能表示遗憾，并不会认为你说话不算数，因而不会产生对你的不信任感；在很多情况下，事情和形势已经变化了，你做不到但并没有许诺，事后你也不会受窘。

在你已经许诺了以后，你就应该认真地对待，努力地去兑现它。

说话未能做到，许诺未能兑现，即使你把理由说得头头是道，极为充分，人们也不会十分相信的，也许口头上暂时理解你、宽恕你，可是内心深处无疑添进了一丝不信任你的念头。若第二次第三次仍然如此，他再也不会谅解你、相信你了，你便失去了信誉。

三国时吴国大夫鲁肃在诸葛孔明的如簧之舌煽动下，一时错乱，轻率地许诺作保把荆州借给了刘备。岂知这一许诺，使得东吴伤透了脑筋。围绕荆州，吴蜀你争我夺，东吴是“赔了夫人又折兵”，气死了周瑜，为难了鲁肃。

轻诺别人，不仅会给自己带来不守信的声誉。更会招致许多麻烦。而且有时还会严重地伤害别人。

甘茂在秦国为相，秦王却偏爱公孙衍。秦王有一次曾经许诺，他亲自对公孙衍说：“我准备让你做相国。”

甘茂手下的官吏在路上听到这个消息，就去告诉甘茂。甘茂因此进宫拜见秦王说：“大王得了贤相，斗胆给大王贺喜。”

秦王说：“我把国家托付给你，哪里又得到贤相呢？”甘茂说：“大王将要立公孙衍为相。”