新八一中文

5 机遇在哪里（第1页）

5。机遇在哪里

洛克菲勒从石油中闻到了金钱的“气味”，从而抓住了机遇的“裙裾”。作为新形势下的人们，如何去捕捉机遇，机遇在哪里，哪些情况又代表着机遇呢？想知道掌握机遇的简便方法，不妨关注以下几个方面。

环境的变化会给各行各业带来良机，通过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：

（1）产业结构的变化；

（2）科技进步；

（3）通信革新；

（4）政府政策变化；

（5）经济信息化、服务化；

（6）价值观与生活形态变化；

（7）人口结构变化。

以人口因素变化为例，可以举出以下一些机遇：

（1）为老年人提供的健康保障用品；

（2）为独生子女服务的业务项目；

（3）为年轻女性和上班女性提供的用品；

（4）为家庭提供的文化娱乐用品。

随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题。例如：美国近年来设立的风险性公司，电脑占25%、医疗和遗传基因占16%、半导体和电子零件占13%、通信占9%。但是，公司机遇并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”中也有机遇，关键在于开发。

机遇不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活，就会从中发现某些机遇。因此，在寻找机遇时，应把顾客进行分类。如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点。

有时，追求“负面”反而会找到机遇。所谓追求“负面”就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼、是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机遇。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机遇的例子。

☆关注社会热点

洛克菲勒在石油热中迅速地完成了原始积累。李书福、左宗申都是靠摩托车热发的财。

孙震原是北京电视台的编导，1999年，北京电视台搞制播分离，孙震觉得这是个机会，就出资5万元和另外几名投资人合伙成立了北京东方友人经济咨询有限公司，不久便策划出《洋话连篇》这一以室外情景喜剧教授中国人最实用的现代英语口语的方式。

别看如今《洋话连篇》风光无限，风行大江南北，甚至成了盗版的重点对象，可当初并不是这样。与孙震合伙的几个人做了几个月就“撤伙”了，因为做了几个月也没见到收入，他们觉得这个事儿没戏。谁知他们刚一“撤伙”，以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震，提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙震的第一桶金就是30万元，而且时间仅有几个月。

现在孙震当初的合伙人不知道是否后悔，不过从旁观者的角度看，是挺替他们惋惜的。截至2002年1月，《洋话连篇》已在全国60多家省市电视台，包括17家卫星台同步播出。从2001年7月，中国教育电视台第一频道也开始在晚间黄金时间段播放这档节目。

孙震有一个统计，北京市每年有20万人自费参加各种英语培训，实际流水额在7亿元左右。而据北京市教育局的统计，中国申奥成功，加入世贸组织后，北京的英语教育市场将会有20亿的市场份额，整个中国市场的英语教育蛋糕不下2000个亿。现在孙震将《洋话连篇》精烹细做：制作并发行《洋话连篇》VCD及配套书籍，每年通过与出版社合作出版书籍和VCD，版权费估计就有大约500万元；利用《洋话连篇》的知名度，开办面向特定群体、以口语为主的培训班，从目前已开办的班看，利润率高达56%，每个培训班的月收入达到50万元；利用《洋话连篇》形成的无形资产，引资办学，在全国建立加盟英语连锁学校。

社会在不断地发展，社会热点在不断地出现。对于有心者来说，每一次热点的出现，都是一次极好的创业机会。

☆用创意之眼看世界

依据一项针对包括洛克菲勒在内的全球200位杰出创业家的研究，发现创意的来源主要有四方面：

（1）对现有的产品与服务，重新设计改良；

（2）追随新趋势潮流，如电子商务与计算机互联网络；