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第四十一章送你财富之门的金钥匙四（第1页）

第四十一章、送你财富之门的金钥匙（四）

尽管甘心情愿被压迫着，翻身之后，孙正非还是感觉到一阵轻松，本以为赵欣梅会继续那样枕着，人家却把他的手臂扳直，换成肱二头肌当枕头。

他会心一笑，说道：“其实，轴承价格的意义不在于报价，而在于定价。”

“当你遇上这种情况，就要向对方坦诚正常的市场价格，以及所发生的其他高额成本费用，然后将定价权交到对方手中。”

“因为公家单位与私人老板不同，公家单位有审计这一关，若是以后让审计人员发现售价最多不过50元的轴承，采购价居然高达上千元，到了那个时候，采购员将会百口难辩，有理也得挨板子！”

“所以，聪明的采购员不会做这种傻事，他会将轴承单价定在50元，然后去向领导汇报协商，最后通过其他渠道，报销差旅费、运输费之类的成本费用，这样一来，他完成了任务，而你辛苦一趟，得到几十元的利润。”

“有情义的采购员也不会做这种傻事，他会通过更改轴承型号，或者更改材料名称来提高价格，这样的话，他既能够交差，也给了你合理利润。”

“而有些采购员，可能会将单价定为20元，或者50元以下，然后就说以后再想办法帮你弥补这笔亏损，而他这话有可能是真的，也有可能是在忽悠你。”

“赵欣梅，你以后肯定会碰上这种类似情况，也许你有更好的处理方式，但基本原则不变，你要完全站在对方的立场上着想，做好亏损990元的心理准备。”

“人是感情动物，而公家单位比社会上更讲感情，每当出现问题之时，你不计较个人得失，优先考虑对方的利益，就会变得与众不同，从而人家心里的天平自然而然地向你倾斜，到了那个时候，大把大把的钞票就哗哗哗地流进你的腰包。”

“所以说：问题就是机遇，无私就是最大的自私。你觉得是不是这么回事？”

赵欣梅侧过身子，一脸钦佩地望着他，点着头重重地“嗯”了一声。

这娘们的**力过于强大，孙正非害怕两个人擦枪走火，不敢转头对视，转而郑重说道：“欣梅，我所说的一切，都来源于宏观想象的大道理，而我自己并没有真正实践过，所以，你不要盲目相信，更不能迷信。”

“你最好把我说的话当成一个物资仓库，存储在你的脑海里，你觉得有用的东西，就拿出去用用；没用的，你就不要管它，以后用不用得上都无所谓。”

“知道吗？”

“我知道了——”赵欣梅蹭了蹭头，像是在撒娇。

“对了！你要有亏损的心理准备，但是又不能让人家觉得你赚了很多钱，亏得起这点小钱。”

“你明白我的意思吗？”

“明白—”赵欣梅向来自负自己的经商才能，而这分钟，她觉得是小巫见大巫。

“欣梅，我想以旁观者的身份，谈谈你的个人打扮，你想不想听？”

“那你先告诉我，你是不是觉得我这种打扮很丑？”

“我没有，而且你的打扮符合时代特征，很美。”

赵欣梅感觉他不像在说假话，便说道：“那你说吧，本小姐洗耳恭听。”

“那我们首先得说好，如果你觉得我说得不对，你可以反驳我，但不许生气，怎么样？”

“你还会说得不对吗？说吧！”

“那我就真说了？”