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第26章 確认（第1页）

中关村希尔顿酒店，16楼贵宾厅。

路演结束后的一个小时里，这个不大的房间里发生著一场没有硝烟的战爭。

三家顶级投资机构的合伙人围坐在椭圆形的会议桌前，桌上摆著星城数据的详细商业计划书、財务报表，以及几杯已经凉透的茶水。

红杉中国的合伙人沈鹏坐在主位，这位后来被誉为“中国投资教父“的男人此刻正仔细翻阅著技术报告。

他的左手边坐著idg资本的熊小鸽，右手边是经纬中国的张怡。

对面，陈阳和沈清雪並肩而坐。林小月、王磊和顾书瑶识趣地坐在旁边的沙发区，静静观察著这场决定公司命运的谈判。

“陈总，我们对你们的技术很感兴趣。“

沈鹏放下手中的报告，推了推眼镜，“6。5%的错误率確实令人印象深刻。但我想问一个问题，这个技术的可持续性如何？“

陈阳早就料到这个问题，镇定地回答：“沈总，深度学习技术目前还处於非常早期的阶段。我们的resnet架构不仅在准確率上领先，在算法效率和可扩展性方面也有显著优势。我们预计这个技术领先优势至少能维持3-5年。“

顾书瑶补充道，“而且，我们在持续优化算法。目前的6。5%错误率还不是极限，我们有信心进一步提升。“

熊小鸽点点头：“技术优势我们认可。但我更关心商业化。从10万到100万的月流水增长，这个速度確实很快，但这种增长能持续多久？“

沈清雪接过话题：“熊总，我们的增长主要来自两个方面。一是业务范围的扩展，从银行卡识別扩展到身份证、发票、驾驶证等全套证件识別服务；二是客户基数的快速增长。目前我们服务的还主要是中小型金融机构，大型银行和保险公司的市场我们还没有真正进入。“

“这就是我想说的。“

经纬中国的张怡身体前倾，“大型银行和保险公司的准入门槛很高，你们有什么策略？“

“这正是我们需要投资人帮助的地方。“

陈阳坦诚地说，“技术是敲门砖，但要真正进入这些机构，还需要资源和关係。我们希望投资人不仅仅提供资金，更能提供战略支持。“

沈鹏和熊小鸽交换了一个眼神。作为顶级vc，他们都有丰富的金融行业资源。

“关於估值。“

沈鹏话锋一转，“3亿的估值確实不低。虽然千度给出了同样的收购价，但收购和投资是两码事。“

陈阳早就准备好了这个问题的答案：“沈总说得对。但千度愿意出3亿收购，恰好说明了我们的价值。他们要的是100%控制权，而我们现在出让的只是10%的股权。从投资回报的角度来说，各位投的是星城数据的未来，不是现在“

“我们预计明年收入能达到5000万，后年1。5亿。“

沈清雪展示了详细的財务预测，“按照科技公司10-15倍的ps估值，两年后我们的估值至少是15-20亿。“

张怡皱了皱眉：“这个预测是不是太激进了？“

“不激进。“

陈阳的语气很坚定，“ai技术的应用才刚刚开始。我们现在就像1995年的网际网路公司，站在一个全新时代的起点。“

谈判进入白热化阶段。三家机构开始討论具体的投资金额和股权分配。

“我们红杉愿意领投1500万。“

沈鹏率先表態，“但我们希望获得董事会席位，並且要求有优先清算权。“

“idg可以跟投1000万。“

熊小鸽也表態，“我们对技术很有信心，但也要求相应的保护条款。“

“经纬跟投500万。“

张怡说道，“我们主要看中团队的执行力。“

陈阳和沈清雪对视一眼，都看到了对方眼中的兴奋。3000万融资，3亿估值，成了！

但接下来，陈阳说出了一个让会议室瞬间安静的要求。

“各位投资人，还有一个事情需要和大家商量。“

陈阳深吸一口气，“我和沈清雪希望在此轮融资中小幅套现500万。“

会议室里的空气仿佛凝固了。

沈鹏放下手中的笔，熊小鸽皱起了眉头，张怡更是直接问道：“套现？陈总，这个要求有点。。。“

“我知道这可能让大家有疑虑。“陈阳举起手，示意自己有话要说，“但请允许我解释一下原因。“