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第551章 张德明（第3页）

大多是贴牌货，打着‘美国神药’、‘日本回春’的旗号，利润高得吓人，但缺乏真正的头部品牌。

如果有人能整合供应链，打出真正的品牌效应，这块市场潜力甚至比珠宝还要大。

因为随着大家生活水平提高，对健康的焦虑会转化为巨大的购买力。”

张德明一口气分析下来，条理清晰，数据信手拈来。

他抬起头，试探性地问道：“杨总，您问这些，难道是想……？”

杨开没有正面回答张德明的试探，只是嘴角微微上扬，眼神中闪过一丝不易察觉的锐利。

他身子微微前倾，双手交叉放在桌上，抛出了一个更加尖锐的问题：

“江岛本地没有自己的奢侈品牌吗？”

张德明愣了一下，显然没想到杨开会问出如此直击痛点的问题。

他脸上的职业性微笑渐渐收敛，取而代之的是一种复杂的、混杂着无奈与自嘲的神情。

“杨总，您这问题，可真是往我们这些本地从业者的心窝子上扎啊。”张德明苦笑着摇了摇头，语气中带着几分苍凉。

“实不相瞒，江岛目前所谓的‘本地品牌’，在奢侈品这一块，几乎是空白。

或者说，根本就没有话语权。”

他指了指窗外维多利亚港的方向：“在这个行业里，真正的奢侈品牌，讲究的是‘血统’。

江岛是个商业社会，节奏太快，大家都在忙着做生意、赚快钱，没有人有耐心去花几十年甚至上百年去打磨一个品牌故事。

像英皇、周大福这些，虽然也是江岛起家，做得很大，但本质上我们更像是‘渠道商’或者‘加工商’。

我们卖的是黄金、是钻石，是原材料的价值，而不是‘品牌’的溢价。”

张德明顿了顿，伸出手指比划了一下：“同样是金首饰，如果是卡地亚的牌子，工费就能翻几倍；

如果是江岛本地品牌，每克加个几十块钱工费，顾客都要嫌贵。

这就是现实。

江岛本地没有那种能让消费者忽略材质、只为‘名字’买单的奢侈品牌。

我们都在替欧洲人打工，替他们讲故事，替他们卖货。

所谓的‘江岛制造’，在奢侈品界，往往意味着‘平价’、‘代工’，而不是‘高贵’。”

杨开听完这番剖析，眼中的光芒更盛，他敏锐地抓住了问题的关键，追问道：

“也就是说，江岛没有自己的品牌，目前的角色更像是一个高级搬运工，只是做代工和销售？”

见张德明点头默认，杨开紧接着抛出了一连串更实质性的问题：“那为这些品牌代工的工厂有哪些？主要分布在哪？产品质量怎么样？

既然有这个制造能力，难道就没人想做自己的品牌吗？哪怕是一个稍微高端一点的自有品牌？”

张德明叹了口气，显然这个问题触及了他所在的行业最尴尬的软肋，他放下手中的茶杯，神色变得严肃起来：

“杨总，您问到点子上了。代工工厂不仅多，而且工艺极高。

这些工厂大多集中在观塘、荃湾的工业大厦里。

像‘新记钟表厂’、‘德昌首饰加工’这些厂子，平日里都是闷声发大财的主。

您要是看过他们的生产线会吓一跳，很多瑞士名表的表壳、表带，甚至机芯打磨，都是在这儿完成的。