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§第十一章 掌控人脉抓到钱（第2页）

当初韩信落难，受乞丐漂母一碗饭得以生存并发迹，虽然漂母身为乞丐，但却对韩信的命运起到了决定性的影响。所以，她就是韩信的贵人。

你的贵人也许就是大街上一个擦肩而过的陌生人，然后突然有一天就走入你的生活，给你的生活带来翻天覆地的变化。“贵人”，并不因地区、职业、地位而贵，也不因学识、金钱而贵，更不因衣着、外貌而贵，而是贵在一个人的内心和行动，贵在自觉自愿地默默无闻地无私无畏地帮助别人。

“贵人”的帮助可谓无所不包、无处不在，既有物质上的更有精神上的，既出现在关键时刻，也出现在平时的生活中。身在商战职场，你的每一次提升，必有贵人相助。只是你没意识到罢了。当然，人生的成功，主要依靠个人的能力。脚踏实地固然重要，但若能得到贵人相助，岂非事半功倍？古今中外，才俊英雄，概莫能外！贵人可遇不可求吗？不。机会永远不会降临没有准备的人身上。

天有不测风云，人有旦夕祸福。一个人能否遇到生命中的“贵人”，什么时候能遇到，是一种谁也说不清楚的机缘，就如冥冥之中，有着太多的偶然和必然、已知和未知一样。“你有没有觉得，你的生命中曾经有贵人相助？”“有。”一般大多是在整理回忆时，走过之后，你才会惊觉那个人就是你的贵人。如果当时就知道，可能会更好。因为你的做法会完全不同。

是不是可以对那位贵人多做一点？多听一点？多学一点？其实，你的贵人就在你的左右，或许你的贵人就要出现了。用这种感觉迎接你的贵人，你面对的每一件事，你可能就会发现：一件坏事可能变成一件普通的事情，一件普通的事情可能变成一件好事，一件好事可能变成一个机会，一个机会可能变成一个良机，一个良机可能变成一个转折点。

你知道贵人是怎么来的吗？贵人是培养出来的。贵人的定义因人而异，有人认为“给钱”的才是贵人，有人认为“给机会”的是贵人，有人认为“给教训”的是贵人，无论如何，一定要有一样东西是你要与他互动，否则他的贵气也不会传到你身上。

其实，你身旁有一大堆贵人，可是，你没有在积极地互动。若要生命中的“贵人”能够随时出现，我们每个人每天都要撒播善种，广结善缘，每个人都要做“贵人”、说“贵话”、做“贵事”，要真诚对待身边的每一个人，尽你所能帮助每一个人，尽量成为别人生命中的贵人，也许有一天，别人也会成为你生命中的贵人。这是为社会为别人也是为自己。

“贵人”就在我们的生命中，像阳光、空气和水，平时感觉不到它的存在，但却始终伴随着你。因此，贵人不但是可以迎接的，同时还是可以培养的。有些人可能随着命运运动，有些人可能随着命运跑，有些人坐在命运的肩膀上往前飞。如果你也去寻找你的贵人，培养你对贵人的敏锐度，久而久之，你就会开始感受到还没有降临的贵人气味了。

每天你都会碰到很多的人，亲戚、朋友、同学、同事，还有你的客户等等，你每天都会和一大群的人寒暄打招呼，也许其中就会有你的贵人，而你在不知不觉中已经放走了你的贵人。

其实，也许每个人都可能会是你生命中的贵人，你认识的每一个人都可能在你的生命中的某个阶段、某个时间和某件事上，在你最需要帮助的时候，带着他最大优势的帮助出现，成为你的贵人。

如果你有足够大的锦囊可以把这些人统统放进去，你的贵人就层出不穷了。别人是等着贵人上门，而你不用，你的贵人都在你的口袋里。别人叫做可遇不可求的贵人，你可以叫做“口袋”贵人。而且，你要把他们记得一清二楚，这是你一定要做好的功课。

每个人都在自觉不自觉地寻找生命中的贵人，也在为赢得贵人而努力，希望大家早日遇到生命中的贵人。

良好的关系就是财富

对致富者来说，良好的关系就是一笔巨大财富。良好的关系可以给致富者创造很多机会，有助于财富的增值。同时也可以使致富者的财商智慧通过关系得到最大的发展。所以，富人经常说：“关系就是财富，关系能生钱。”

这里所说“关系能生钱”中的“关系”指的是良性关系。事实上，所有想成功致富的人都想建立起自己的“关系网”，但受社会风气的影响，致使许多人往往对“关系”一词产生误解，容易将“关系”一词与“腐败”、“权钱交易”等联系起来。社会中确实有些人利用自己手中的职权或腰包里的金钱乱搞“钱权交易”，但这并不在我们所提倡的致富“关系”之列。

良好的人际关系具有以下四大功能：

（1）产生合作力

人们常说：“团结就是力量”、“人心齐，泰山移”，说的就是这个道理。现代社会，分工越来越细，竞争越来越激烈，单凭一个人的力量是无法取得事业成功的，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生。

（2）形成优势互补

俗语说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”现实生活中，一个人即使再优秀，也不可能样样精通。所以，要完成自己的事业，就要善于利用别人的智力、能力和才干。

（3）联络感情

人是一种感情动物，必须经常进行感情交流。在致富的道路上，要想获得成功，不仅需要依靠个人的努力，而且需要友谊的滋润。良好的人际关系会使致富者获得一种强大的力量，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，使心理上得到有益平衡，从而向更高的财富目标进军。

（4）交流信息

对致富者来说，掌握了信息就等于握住了成功的机会。良好的人际关系，可以帮你及时获得珍贵的信息，这样，你就可以在竞争中始终保持领先优势，取得事业上的成功。

被称为“景泰蓝大王”的中国香港富豪陈玉书，十分注重建立自己良好的关系网，并且凭此身经百战，每遇困境都能渡过难关。1975年的一天，陈玉书游览维多利亚公园时，碰巧遇到了熟人。经这个熟人介绍，后来认识了印尼驻港领事的妻子，恰巧这位领事妻子与陈家颇有渊源，从此，陈玉书便与领事一家结下了良好的关系，并逐渐建立起了一张奇妙的关系网。正是这张效用巨大的关系网帮助陈玉书办成了别人不能办的事。当时，普通人想得到一张印尼的商务签证相当不容易。于是，陈玉书就凭着与领事的特殊关系，为那些办签证的人服务，从中赚取服务费。第一次办成时，他得到了5万元的报酬，这令他喜出望外。于是，他立即决定创办一家专门从事签证服务的公司，正式对外营业。靠签证做生意，陈玉书不仅赚到了钱，而且与其中的不少商界人士建立起了朋友关系。利用这些朋友关系，他了解了不少商业行情，于是抓住机会，进军大陆贸易，开辟了事业的新天地。

从陈玉书的经历中，我们可以看出“关系”对致富者的巨大推动力。

“关系”是致富者取得成功的关键因素，“关系”可以作为创业资本。对致富者来说，要使“关系”帮助自己创业成功，还必须注意提高自己的财商能力，因为一个没有财商能力的人即使拥有再好的关系也难以致富成功。

朋友多了好赚钱

俗话说：“多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。”多交朋友，少树敌人，对每个致富者来说，都至关重要。许多人认为，商场就是战场，充满着尔虞我诈、你死我活的斗争，根本不存在永远的朋友，只有永远的利益，这是一种狭隘的错误观念。要想在商场上立足并成功致富，你就必须广交朋友，善于用“情”，才能有意想不到的收获。

有“红色资本家”之称的王光英就非常善于广交朋友，这使他的生意也充满了人情味儿。王光英有很多的外国朋友，其中既有副总统、财政部长、王子，也有美国前国务卿基辛格和日本前首相竹下登。

光大公司刚刚成立时，王光英就想到，应利用基辛格的特殊身份和国际影响，推动光大公司走向世界。于是，他向基辛格发出了邀请，基辛格欣然应邀。当他听到王光英“凡有利于中美友好的，我都做；凡不利于中美友好的，我都不做”的经商原则时，基辛格允诺：“今后你要我办事，我不要你的钱。”以后，基辛格多次访问光大公司，为光大公司能够快速地与世界各国建立广泛的联系起到了积极的推动作用。

此外，王光英与日本前首相竹下登也有着很好的私人交情。竹下登就任日本首相后，对当时的日本驻华大使说：“中国有个王光英。你得去看看他，问一问我们日本人能不能在什么事情上为他效劳。”

三菱信托银行在华投资，其中很大一部分投资放在光大公司。由此可见，王光英用人情做生意的精明之处。

王光英非常重视私人友谊的建立和维持，经常进行一些表示私人友情的行动。竹下登刚当上首相时曾对王光英说，紧张激烈的竞选活动导致他突然脱发。记在心上的王光英回国后，立即买了20瓶毛发再生精送给竹下登。此外，王光英还送过竹下登一件中国瓷雕，在一只瓷盒上刻了竹下登的照片。王光英将这些能表示情意且并不贵重的礼品称为“动脑筋的礼品”。

王光英不但注重与上层人物的交往，在与普通客人的交往中也同样表现得有情有义。

一次，王光英接待了一位来光大公司谈生意的德国商人。客人下机时恰逢大雨，被雨水淋得浑身湿透了。王光英见后，立刻叫人把那位商人的衣服烘干、烫平，10分钟内送还给客人。王光英说：“买卖不成人情在，这是中国老工商业家的法宝之一。生意人要讲究商业渠道，但同时必须讲究人情渠道，有时人情渠道比商业渠道更理安。板起面孔，硬碰硬，打官腔，一定做不成生意，我是商场中人，不是官场中人。虽说商场如战场，但商场毕竟不是战场，商场要用心、用情，有时你的一丝友情，其效果往往会比发动一个装甲师还灵。”

中国香港富豪李兆基同样也懂得人情对生意的重要性，他的经商哲学是：长期合作的伙伴，一定要让彼此皆大欢喜。