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第153章 造车与水泥（第3页）

便民煤厂和菜洞子的名头，如今汴京城里哪个不知道，连带著辛縝会搞钱的名声，在三司各衙门里早就传开了。

既然王计相和官家都点了头，他们还有什么好担心的。

沉默片刻之后，沈方率先开口，语气里带著几分试探，也带著几分隱隱的兴奋：“辛判官，您打算怎么做？”

辛縝道：“我要御輦院设计三款商务车。”

沈方微微一怔：“商务车？”

“就是给有钱人出门谈事做生意、走亲访友、游玩踏青时乘坐的车。”

辛縝解释道，“款式要豪华，要舒適，要有面子。

但三款车也要拉开档次，低中高三种级別，让普通大户、豪商富贾以及权贵公卿，都有各自可选的车。”

沈方皱了皱眉，有些迟疑：“辛判官，市面上私营车坊不少，汴京城里光是有名有姓的大车坊就有七八家，他们常年做民间的买卖，经验比我们多得多。

我们御輦院从来没做过这种面向民间的车，恐怕————造不过他们吧？”

辛縝笑著摇了摇头：“沈公事，你太小看御輦院了。

市面那些私营车坊，论手艺，给你提鞋都不配。

你方才领我看了那么多东西，铜簧避震他们有吗？暖道冰道他们有吗？鱼骨薄片窗他们有吗？七层打磨朱漆他们有吗？这些东西隨便拿出一样来，都能把市面上最好的车比得像个粗胚。你担心什么？”

他顿了顿，“当然，我们也不能把御輦院给官家造车的那一套原封不动地搬过去，那样成本太高，谁也买不起，这三款车，要分级別来设计。

低配款，车身为普通硬杂木，不上朱漆，罩一层耐磨的桐油即可。內设简化，保留最基本的铜簧避震，布垫座椅，目標客户是那些家底殷实但不算豪富的普通大户人家。

中配款，木料用好一档的榆木或槐木，外罩两层清漆，铜簧避震加厚，座椅用绸缎软垫，车窗嵌薄纱，扶手雕简单纹饰，內饰可选两三种配色，目標客户是那些日进斗金的大商贾、各路的豪绅地主。

高配款，高配款才是我们真正的拳头。”

辛縝说到这里，眼中带了几分笑意，声音也压低了些，仿佛在透露什么了不得的商业机密：“高配款不批量生產，只接受定製。

木材、漆色、內饰、纹样、配饰，全部由客人自己选。

但是，这三款车都要在车身上镶嵌一块铜质铭牌，刻上车主的姓氏堂號，再刻上一行小字，大宋御輦院造”。

诸位，你们想一想，御輦院是什么地方？是给官家造车乘的。

这三代累世公卿、豪商巨贾、一方权贵们，出门办事的车上镶著这么一块铭牌，牌子上的落款是给天子造车的皇家御用作坊，那是什么成色？那就好比他们坐的也是天子同款的车！

这东西讲白了，卖的不是车，是面子，是身份，是別处花多少钱都买不来的尊崇。”

三人听到这里，已是倒吸凉气。

他们做了半辈子的工，管了半辈子的车，从没有这样想过问题。

以往他们造车，想的只是尺寸对不对、未料好不好、能不能按时交差，从来没有站在买主的角度去琢磨，有钱人到底想要什么？辛縝这番分析，简直像是给他们打开了一扇新世界的大门。

周安和郑朴还没有完全回过神来，沈方却已经两眼放光，他毕竟是御輦院出身，对“皇家御用”这四个字的分量再清楚不过。

他喃喃地重复了一遍：“御輦院造的————限量定製————独一无二————”然后猛地一拍大腿，“辛判官，您是怎么想出来的！”

辛縝又道：“对了，高配款还得再加一条规矩，不是谁有钱就能买的。

买主须得是有功名在身，或是有朝廷敕封的官身爵位，至少也得是地方上有名望的乡绅耆老，由当地官府出具荐书，咱们才接他的单。

没有身份的暴发户，钱再多也不卖。”

这话一出，连沈方都愣了一下，但他旋即反应过来，眼中已是惊为天人的神色，这不在限制客户，而是在抬高门槛，让买到车的人觉得自己被选中了、被认可了，是与眾不同的人物。

这种心理上的优越感，比车本身值钱得多！

这已经不是简单的造车，而是在经营身份。

沈方深吸了一口气，站起身来，向辛縝深深一揖：“辛判官，您就放心吧，设计就交给我们御輦院。

十天，不，五天之內，下官就把三款车的图样送到您案头。”

辛縝点头笑道：“很好。”

然后他转向周安与郑朴二人，“周公事、郑公事，你们二位也要做好准备。

把那些废弃的车间都收拾出来，该修缮的修缮，该打扫的打扫。

赋閒在家的工匠，一个个都通知到，让他们回来报到，按新规矩重新编组培训。